篇 一 ： 商 务 谈 判 个 人 总 结 商 务 谈 判 实 训 总 结 所 谓 实 训 ， 就 是 将 所 学 的 理 论 知 识 与 实 际 的 操 作 应 用 相 结 合 。 在 本 次 的 商 务 谈 判 中 ， 我 了 解到 商 务 谈 判 是 一 门 综 合 运 用 多 种 学 科 于 商 务 活 动 的 艺 术 ， 总 的 来 说 ， 这 次 实 训 对 于 我 自 身 是受 益 匪 浅 。 在 这 次 实 训 中 ， 我 是 我 们 小 组 的 负 责 人 。 经 过 小 组 讨 论 ， 最 终 结 果 是 苹 果 公 司 与 联 通 公 司 的买 卖 展 开 模 拟 谈 判 ， 尽 管 是 一 次 模 拟 的 训 练 ， 但 我 们 的 团 队 还 是 进 行 了 很 明 确 的 任 务 分 配 ，将 自 身 投 之 于 市 场 ， 使 我 们 的 谈 判 更 接 近 于 经 济 生 活 ， 更 加 真 实 。 在 谈 判 的 前 期 ， 我 们 进 行 了 充 分 的 准 备 。 首 先 ， 我 们 高 度 重 视 相 关 资 料 的 收 集 以及分 析， 主要是 对 苹 果 公 司 的 公 司 状况进 行 了 分 析，通 过 分 析这 些让我 方在 谈 判 桌上更 占有优势。其次 ，知 己知 彼百战百胜， 我 们 针对 买 主的 购买 心理 进 行 了 相 关 的 推敲， 以求更 好地掌握对 方的 谈判 目标。 最 后， 我 们 制定了 一 个 系统的 商 务 谈 判 方案， 包括确 定谈 判 的 主题和目标， 选择谈判 的 时间和空间。 谈 判 中 ， 我 方的 队 员齐心协力， 表现优秀， 最 终 获得了 老师及同学 们 的 肯定。 通 过 这 次 实 训 ， 我 明 白了 在 商 务 谈 判 中 要善于 灵活 运 用 各种 谈 判 策略和掌握谈 判 的 相 关 方法和原则就 会最 大限度 的 达到 谈 判 有利于 自 己的 目标，减少成本 和损失，获得商 务 谈 判 的 成功。 在 谈 判 中 要把人 与 问题分 开 ， 谈 判 是 人 与 人 打交道， 与 我 们 谈 判 的 对 方是 人 ， 不是 问题， 处理 好人 的 问题， 把人 与 问题在 一 定程度 上客观的 分 开 ， 就 有利于 问题的 解 决。 谈 判 者要说 话...
