谈判策划书模板 一、 谈判主题 废话，但是一定要有，否则领导觉得你没有头绪。 二、 谈判团队人员组成 主谈： 决策人： 技术顾问： 法律顾问： 三、双方利益及优劣势分析 可以不用这么负责，但是一定要清晰 1 、 我方核心利益： 2 、对方利益： 3 、我方优势： 4 、我方劣势： 5 、对方优势： 6 、对方劣势： 四、 谈判目标 无比写清楚底线！比目标更重要 1 、 目标： 2 、底线 五、程序及具体策略 1 、开局： 要有不同方案，防备意外情况 2 、中期阶段： 3 、休局阶段 如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整 4 、最后谈判阶段： 六、准备谈判资料 相关法律资料： 备注： 八、 制定应急预案 尤其重要！ 商务谈判策划书 ——终极挑战 0 0 7 一 、谈判主题 解决汽轮机转子毛坯延迟交货索赔问题，维护双方长期合作关系 二、 谈判团队人员组成 主谈：胡达，公司谈判全权代表； 决策人：贺宇翔， 负责重大问题的决策； 技术顾问：陶佳，负责技术问题； 法律顾问：张伟燕，负责法律问题； 三、双方利益及优劣势分析 我方核心利益：1 、要求对方尽早交货 2 、维护双方长期合作关系 3 、要求对方赔偿，弥补我方损失 对方利益：解决赔偿问题，维持双方长期合作关系 我方优势： 1 、我公司占有国内电力市场 1 /3 的份额，对方与我方无法达成合作将对其造成巨大损失 我方劣势： 1 、在法律上有关罢工属于不可抗力范围这上点对对方极为有利，对方将据此拒绝赔偿 2 、对方延迟交货对我公司已带来的利润、名誉上的损失 3 、我公司毛坯供应短缺，影响恶劣，迫切与对方合作，否则将可能造成更大损失 对方优势： 1 、法律优势：有关罢工属于不可抗力的规定 2 、对方根据合同，由不可抗力产生的延迟交货不适用处罚条例 对方劣势： 属于违约方，面临与众多签约公司的相关谈判，达不成协议将可能陷入困境 四、 谈判目标 1 、 战略目标：体面、务实地解决此次索赔问题，重在减小损失，并维护双方长期合作关系 原因分析：让对方尽快交货远比要求对方赔款重要，迫切要求维护与对方的长期合作关系 2 、 索赔目标： 报价：①赔款：4 5 0 万美元 ②交货期：两月后，即 1 1 月 ③技术支持：要求对方派一技术顾问小组到我公司提供技术指导 ④优惠待遇：在同等条件下优先供货 ⑤价格目标：为弥补我方损失，向对方提出单价降 5 %的要求 底线：①获得对...
