1 商务谈判策划书 09 市场营销 第七组：张瑛（20094082053） 夏庆燕（20094082026） 胡月媚（20094082004） 黎李权（20094082003） 胡祖福（20094082034） 肖宝宁（组长）（20094082005） 龙卓群（2094082016） 2012 年 4 月 14 日 2 关于采购HTC S510e Desire S 手机的商务谈判 谈判主题 赢富美晟市场营销策划公司向台湾宏达国际电子股份有限公司购买其旗下的HTC品牌 S510e Desire S 手机的相关事项。 主方：赢富美晟市场营销策划有限公司 客方：台湾宏达国际电子股份有限公司 一 、会议时间 2012 年 6 月 20 日----2012 年 6 月 23 日 二、会议地点 广东省广州市花园酒店会议室 三、 谈判团队人员组成 首席代表：肖宝宁（总经理）； 主谈人员：张瑛（副总经理，公司谈判全权代表）； 黎李权（采购部经理，商务主谈）； 夏庆燕（财务部经理，核算财务）； 其他人员：胡祖福（技术顾问，负责技术问题）； 胡月媚（秘书，记录人员） 3 龙卓群（法律顾问） 四、基本情况分析 （一）谈判双方背景 1．我方公司分析： 赢富美晟市场营销策划有限公司，是华南地区一家新兴的市场营销策划公司。其业务包括为客户提供市场调研，营销策划服务的咨询性企业。公司名字----“赢富美晟”取自于英文单词：Information，暗喻着公司的服务能为客户带来有用的信息。公司的口号是：“得你所想！” 2．客方公司分析： HTC 公司于 1997 年由董事长王雪红，董事暨宏达基金会董事长卓火土，与总经理兼执行长周永明所创立。宏达国际电子股份有限公司成立于 1997 年 5 月15 日，为威盛电子转投资的公司，是全球最大的智能手机代工和生产厂商，全球最大的Windows Mobile 智能手机生产厂商之一，微软Windows Mobile 最紧密的合作伙伴之一，垄 断 了 Windows Mobile 手机80%左 右 的市场份额 。旗 下 拥 有Qtek 通 路 品 牌 ，dopod 多 普 达是宏达的子公司。宏达电现 任 董事长是王雪红，执行长是周永明。2008 年 6月，公司正 式 英文名称 自 High Tech Computer Corporation 更 名为HTC Corporation。 宏达电公司口号为“smart mobility”，常 出 现 于公司商标 上 。公司在 以 前 知 名度 都不 是很 高 ，特 别 是在 2011 年发 展 迅 猛 ，现 已 成为全球知 名手机生产商。现 HTC 系 列手机以 搭 载 安 卓（Android）系 统 ...
