商品陈列手册--黄金版 连锁超市 商品陈列学习资料 商品陈列知识 卖场中的磁石点 . 磁石点：卖场中最能吸引顾客注意力的地方，在磁石点配置合适的商品以促进销售，并且这种配置能吸引顾客逛完整个卖场，达到增加顾客冲动性购买率比重的目的。 共五个磁石点: 第一磁石点: 主通道两侧，顾客必经之地，商品销售最主要的地方，配置主力商品、购买频率高的商品、采购力强的商品，顾客随时需要时常购买的 第二磁石点: 穿插在第一磁石点中间，吸引顾客前行，比如拐角处，配置流行商品、色泽鲜艳引人注目的商品、季节性强的商品 第三磁石点：端头，配置刺激顾客可留住顾客的商品，如特价商品、高利润商品、季节性商品、厂家促销商品； 第四磁石点：副通道两侧 连锁超市商品陈列手册 一、超市商品陈列基本概念 1、商品陈列概念： 是指企业为了最大限度的便利顾客购买，运用一定的原则和方法摆放、展示商品，利用有限的资源规划和实施超市总体布局，创造理想购物空间的工作。是门店与顾客之间的无声沟通交流，通过商品陈列表现门店所要表达的商品信息，从而实现门店的销售计划，所以商品陈列是至关重要的。 商品陈列要结合品类管理、促销活动、季节变化在商品陈列原则的基础上灵活变化，充分各种陈列方法展示商品。 商品陈列的六要素：适当的商品、适当的时间、适当的价格、适当的数量、适当的面积、适当的位置。 2、商品陈列的目标： 1、使商品规范陈列成为企业文化，养成重视陈列的日常工作习惯，真正体现经营者人性化的服务意识，提高服务质量。 2、让员工和顾客清晰地了解商品的陈列位置，规范理货工作，促进冲动购物。 3、根据商品陈列管理强化商品的管理，提高核心竞争力。 4、通过数据指导陈列，使单位资金效益最大化。 3、陈列位置划分： 按照人的视觉高度，货架从上而下可分为上段、黄金陈列线、中段和下段。 上段：与顾客的视线高度持平的高度，大约为 120-160厘米，一般陈列推荐性商品或有意培养的商品，如：导入期和成长期的新品，该部分商品到成长后期或成熟期可下移至黄金线。 黄金陈列线：是人眼最易看到、手最易拿取商品的位置，是最佳陈列位置。一般在85-120厘米之间，一般用来陈列高毛利商品、自有品牌、独家代理或经销的畅销商品，忌讳陈列低毛利甚至无毛利的商品。 中段：与腰的高度齐平的高度，一般为 50-85厘米，一般用来陈列一些低毛利商品、保证齐全性的商品及顾客需要时必须买的商品，也可陈列进入衰...
