精品文档---下载后可任意编辑S 集团大客户营销讨论的开题报告一、选题背景和意义随着越来越多企业重视客户开发与维护，在大客户营销领域，越来越多的企业通过建立大客户营销团队、提供定制化服务等方式来满足大客户的需求。S 集团作为一家国内知名的大型企业，也在大客户营销领域有着丰富的经验和实践。但是，在激烈的市场竞争中，S 集团在大客户营销上的优势是否仍然明显？如何更好地满足大客户的需求并快速增长？这是本次讨论的重要问题。二、讨论目的和讨论内容1. 讨论目的本讨论旨在探讨 S 集团在大客户营销领域的现状和优势，分析大客户营销中存在的问题和挑战，针对这些问题提出可行的解决方案，为 S集团大客户营销的进一步进展提供有益的指导。2. 讨论内容（1）了解 S 集团大客户营销的现状和优势。（2）分析大客户营销中存在的问题和挑战。（3）探讨大客户营销中的重要因素和关键成功因素。（4）提出针对性的解决方案，包括营销策略、服务模式、组织架构等方面。（5）撰写讨论报告，总结讨论成果并向企业提供建议。三、讨论方法和讨论步骤1. 讨论方法本讨论采纳定性与定量相结合的讨论方法，通过文献资料分析、案例讨论和深度访谈等方式开展讨论。（1）文献资料分析法：对有关大客户营销的文献、市场报告进行资料搜集和整理，分析大客户营销领域的讨论热点、趋势和前沿。（2）案例讨论法：选择一定数量的 S 集团的大客户进行深度调研和分析，了解其需求、决策过程、评估标准等方面的情况，为后续营销策略的制定提供数据支持。精品文档---下载后可任意编辑（3）深度访谈法：对 S 集团的大客户营销团队和销售人员进行深度访谈和问卷调查，了解公司在大客户营销中的经验、优势、存在的问题和挑战等方面的情况。2. 讨论步骤（1）制定讨论计划，明确讨论目标、范围、讨论方法和讨论步骤等，制定调查问卷。（2）收集文献资料，分析大客户营销领域的讨论热点、趋势和前沿，建立讨论框架。（3）根据讨论框架，设计深度访谈大纲，对 S 集团的大客户营销团队和销售人员进行深度访谈和问卷调查，收集和整理数据。（4）选择一定数量的 S 集团大客户进行案例讨论和深度调研，了解其需求、决策过程、评估标准等方面的情况。（5）分析收集到的数据和案例讨论结果，总结大客户营销领域的重要因素和关键成功因素，并提出解决方案。（6）完成讨论报告，撰写讨论结论和建议。四、预期成果与意义1. 预期成果通过本次讨论，预期获得以下成...
