技术与品牌正

精品文档---下载后可任意编辑前些日子与一位东莞本土的小型科技企业老总吃饭，席间他倾诉目前最头痛的事莫过于对销售人员的管理，因为大量的客户资源都掌握在业绩拔尖的销售人员手里，一旦他们中哪个有点风吹草动，都将直接影响企业状况。我们在服务此类科技型或工业型的企业中也常常碰到企业主有类似担忧。其实，科技型企业在这个问题上同样符合一条真理，那就是：品牌越强势，对销售人员和骨干高层管理的依赖也越小，对客户和业绩的掌控能力也就越强。科技型企业以B2B 领域的居多，由于其产品的特别性与复杂性，与消费品市场比，本土 B2B 企业管理者普遍认为品牌化经营只适合消费品市场，我们做技术的需要硬本事，品牌感觉太“虚”了。然而随着市场竞争的完全化以及 B2B 领域国际性品牌的进入，很多企业这一想法已经开始逐步改变。但是问题又来了，广阔中小科技型企业的老板大多技术出身，在长期的埋头苦干进展过程中形成“重研发轻营销”的经营特色，导致老板们在创建品牌的思维模式和推广方法上都不得要领，有些甚至盲目参考其他行业，希望一夜爆红。据峰尚服务中小企业十数年的经验中发现，科技型企业在创品牌过程中通常会遇到以下问题。生硬参考消费品行业成功经验。业内曾经有个这样的观点：品牌套用，科技企业的“死亡三角”。这话可能听起来有点夸张，但也反映了一些现象。科技型企业领导人认为，只要是成功的品牌，其成熟的品牌建设与传播模式都具有借鉴意义。真是这样？先抛开市场变化的因素不说，单产品应用范围、产品本身特性、消费行为差异这中的任何一点，都足以影响品牌的创建。例如，红牛品牌口号：“有能量，无限量”是用产品的显著特征来提出独一无二的感性口号。而飞利浦品牌的口号是“精于心，简于形”，则把整个集团旗下众多产品浓缩成了一个核心特征。可见，针对不同行业提炼品牌诉求的方向是截然不同的，科技型企业切忌依葫芦画瓢。忽视行业更新速度。比尔·盖茨曾经说过，科技企业面临的最大问题就是跟不上技术更新的速度。企业今日的领先科技可能在你明天起床时就发现已落伍了，行业时刻隐藏着巨大的风险。所以，科技型品牌在创建过程中，它的核心价值中需要融入未来市场的进展空间，充分考虑行业风云的瞬息万变。盲目夸大自身价值。东莞本土科技型企业基本都是中小型规模，由于其自身的实力劣势，难以像人才集中、资金雄厚的大公司那样，从事行业大型讨论和开发应用。因此，中小型科技企业除了在自身的核心技术定...