目录：摘要：通过大量的调查分析，我们发现天津 KTV 市场同质化比较严重并且天津 KTV 市场容量过大。为了在愈发激烈的竞争中更好地生存，并且能不断地提高 KTV 的品位和质量，某适时推出了商务型量贩式 KTV，将市场细分，为白领、公务员、商务人士等中产阶级，提供一个集娱乐、休闲、应酬的场所。差异化的市场定位，可以使某商务型量贩式 KTV 具有优势，挖掘新市场。然而，商务型量贩式定位也不十全十美。首先，从观念因素来说，受众初期对商务型量贩式 KTV 的定位比较难以接受，同时如何使对 KTV 廉价印象，上升为品质尊贵也是一大难题。从竞争因素上来说，一些高级娱乐场所、夜总会、歌厅、商务会所以及原有的标准型 KTV 市场将对其造成较大的威胁，并且如何将一次性客户转化为长期客户。从销售额来说，淡期时段的销售额额如何提升？商务型量贩式 KTV 主要针对晚间八点到十二点档的消费群体，因此白天档和夜猫档的营业额提升将是一大难题，是商务型量贩式 KTV 能否长久不衰的重要因素。通过大量调查发现，目标受众工作繁重、生活压力很大、没有什么休息时间 ，中产阶层大多从事紧张、高压力的工作，他们需要在工作之余有适当的精神放松 ；快节奏的生活使得人与人之间的沟通变少，特别是城市人精神上有强烈的空虚感和孤独感，以及中产阶层独立的思辨能力决定了传达的意义不能由传媒直接强加给他们。所以此次策划将从温情关怀及亲切感入手，放低某商务型量贩式 KTV 的姿态，满足目标消费者的成就感、自豪感以及尊贵感。我们以“唱享成就”为主题，针对黄金档人士分期段推出广告活动，使消费者产生共鸣并从成功人士关怀家庭的角度入手，从女性的角度进行思考，将某商务型品质、健康的优势与其形成共鸣。为了提高淡期的收入，针对白天档和夜猫档的年轻人，我们推出“唱享青春，天津好声音”的活动。在活动的同时引起话题，扩大某商务型量贩式 KTV 的美誉度。为提高顾客对本品牌的忠诚度，我们提出了长期建议，开通某官方微博，进行微博营销，拓展知名度。建立会员制度，实现精准营销。手机网民更成为一种流行趋势，移动互联网营销的准确定位能够让我们准确的接触消费者，由于目标消费者工作压力大，时间观念强，为迎合市场，推出某专属 APP，让预定变得方便快捷以此来增加顾客的粘度。我们信任，通过这次策划的实施，会显著提高某商务型量贩型式 KTV 的知名度和美誉度，使某商务型量贩式 KTV 成为中高档人群的首选，并...
