回力鞋营销策划 一、整体分析： 1、国内运动鞋市场特征及行业分析 国内运动鞋市场呈现出国际 国内运动鞋品牌白热化竞争阶段, 国际品牌Nike、Adidas、Puma、茵宝等凭借其高端设计技术、良好的品牌推广战略、统一的高端价格体系，占据运动鞋市场的高端，各大品牌属于协同竞争的阶段，共同维护国外品牌高端形象
国内品牌李宁处于中高端市场
鸿星尔克、双星、安踏、特步、爱乐 、361 度等跟随型品牌维持着国内中低档市场的领地
其余各区域品牌则瞄准乡镇农村市场，以低廉的价格和一般的质量取胜
2、消费趋势及消费市场划分 由于受到顾客现实购买力因素的制约，我国运动鞋消费者市场区隔是明显的，大致可以分为三类市场，一个是富裕层市场，位于金字塔的顶端，对应的人群为一线城市如北京、上海、广州的高收入阶层，对应的品牌如 NIKE、ADIDAS、REEBOK 等国际大牌；还有一个是中间层市场，也就是金字塔的中部，对应的是广大的城镇人口，中低收入水平者，对应的品牌则是包括李宁、安踏、双星在内的众多国产动动鞋；金字塔的底端则是超过 8 亿人口的庞大的农村市场，这里是国内杂牌及仿冒品的地盘
3、销售状况分析 如果把整个国内运动鞋市场比作一块蛋糕，按品牌的市场占有率来看，这个蛋糕已被分成三大块：耐克、阿迪达斯、李宁、双星这四大品牌分掉了整个蛋糕的 60％；回力、锐步、彪马、花花公子、安踏、百事等十大品牌又分掉了 20％；剩下约 20％的蛋糕，则被德尔惠、金莱克、别克等成百上千的品牌所瓜分
上面的数据说明，国内运动鞋市场已被列强所瓜分，并呈现以四大“寡头”为主宰、中小品牌补充跟进的格局
4、国内外运动鞋差距分析： （1）、标准缺失：我国的运动鞋长期缺乏切实可行的标准，目前国内只有普通运动鞋标准，专业运动鞋标准尚处于起草阶段
标准缺失，加大了国内运动鞋企业间的内耗
（2）、产能小、产品单一 如此而言，标
