宝洁菁英商业实战大赛

宝 洁 菁 英 商 业实战大赛 吉 列 Gillette 须 后 古 龙 水 系 列 产 品 营 销 方 案 计 划 书 2012-04-17 2 Gillette须 后 古 龙 水 营 销 计 划 宝 洁 菁 英 商 战 目 录 前 言 ----------------------------------------------3 第 一章 市场分析 1.1 行业分析-----------------------------------------------4 1.2 产品分析-----------------------------------------------6 1.3 消费者分析---------------------------------------------7 第 二章 营 销 方案 2.1 产品策略----------------------------------9 2.2 定价策略----------------------------------11 2.3 渠道策略----------------------------------11 2.4 促销 策略----------------------------------12 第 三章 创意方案 ---------------------------------------------14 第 四章 媒介传播方案 4.1 主题创意--------------------------------16 4.2 媒介组合--------------------------------18 4.3 诉求定位---------------------------------20 附录 -------------------------------------------------------------26 3 前言 Gillette- -赠你清爽早晨 自从吉列公司在1901 年成立，推出第一款剃须不伤脸的剃须刀后，吉列的产品随着第一次世 界大战，吉列剃须刀做为“军需品”，顺利推广到了全世界的各个角落。吉列剃刀产品，在美国市 场占有率高达90%，全球市场的份额竟达到70%以上。据估计，如今在北美每3 个男性中就 有1 个使用吉列剃须系列产品2005 年在《商业周刊》评出的世界品牌100 强中位列第15 位，品牌价值175.3 亿美元。 当初在吉列进入中国之初，在全国大部分地区主要充斥着飞鹰和犀牛这两款国产低档手 动剃须产品销售，价格比吉列“超蓝”系列更便宜，主要供给于二、三、四级市场。而吉列 将他们收购后，既减轻了竞争压力，又丰富了吉列的产品线。这样，吉列就形成了完整 的产 品链 ，从最 高档的锋 速 到低档的超蓝，再 到收购的飞鹰或 犀牛，产品线一应 俱 全。并 且 ，通 过 收购国产品牌，吉列也 达到了对 中国市场的快 速 垄 断 。 目 前 吉列在市场上热 销系列产品，主要是 吉列做为中高端 产品，面 向 市场的，其 中目 标 消 费 人 群 为： 年轻白 领 ，工 薪 阶 层 ，政 界人 士 等 等 ，...