“铭记”宠物用品店市场营销计划书 一、策划时间：2011 年 5 月 二、策划人员：刘渊铭 三、策划对象：“铭记”宠物用品店 四、策划方式：本店的产品于 2010年进入市场营销计划产品远期 销售计划 五、目 标：产品进入市场的前期包装、渠道建设、物流方式、回款机制、利润获取、信息反馈、客源撑控、市场巡查等 前言 目前就太原市宠物用品市场而言，存在着产品种类稀少，质量无保证等现像，我们选择开这个店就是想提前占领市场，展开不同的促销方案，让消费者认同我们，并形成良好的口碑，打响我们自己的品牌，提高经营状况，扩大规模。本计划乃针对宠物用品进入太原市场的行销，希望此计划可以达到所预期的目的。 一、策划目的 更好的为广大消费群体提供服务，同时获取相对的利润报酬，从而扩大本店的规模。 二、环境分析 优势: 1、成本低，盈利空间大 2、商品具有搁置性 3、资金投入少，科技含量低，风险小 4、小店经营，便于适应市场，转变经营方式，调整产品结构 劣势: 1、第一次创业，缺乏经验 2、首次涉及宠物行业，对宠物还不是很了解 3、资金来源不广 机会: 1、由于宠物行业是新兴行业，市场需求还不饱和，所以我们有机会抢占更多的市场份额。 2、市场消费能力高¡ª¡ª 人民收入水平提高 3、潜在市场大 威胁: 1、宠物行业受经济波动影响大 2、在太原有一定的竞争威胁 3、消费者为中高档消费人群，在最开始会对本店持不信任态度 三、目标市场 我们把目标市场定位为大中城市中独生子女家庭，白领阶层，和老年人。收入水平属中上等的人群。 四、市场细分 （一）人口细分 按年龄细分: 3—20岁的人群，在城市中大多是独生子女，需要动物来充当他们的玩伴，大多父母也会满足孩子的需求 20—30岁的城市白领阶层，有的白领由于是一人在外，会选择养宠物来寄托自己的感情，当她们因上班而无法照顾宠物时，我们会为其宠物提供整天的照顾与护理。 50—70岁的老人，由于子女不在身边，他们会把宠物当自己的儿女来看待，更愿意为他们消费 按家庭收入细分: 月收入在 3000以下的，主要是为宠物买一些食物，或便宜的宠物剃刀或洗浴用品、玩具等。 月收入在 3000— 5000元之间，会为宠物买食物、服装、玩具、洗浴用品、宠物屋等。 月收入在 5000以上的，食物、服装、玩具、洗浴用品、宠物屋外，还会为宠物做一些美容。 （二）心理细分 人们现在养宠物是因为生活水平提高了,有能力为他们消费,同时也是为...
