1 目 前 的 形 势 与 我 们 的 任 务 目 前 的 形 势 是 什 么 呢 ？ （ 一 ） 全 国 家 具 液 态 面 临 着 洗 牌 ， 是 行 业 的 阵 痛 期 ， 故 销 量 下 滑 ， 利 润 缩 减 ， 2012 年 的 家 具 市 场 环 境 还 会 有 进 一 步 恶化 的 可 能 ； （ 二 ） 在 各 地 的 市 场 萎 缩 情 况 下 ， 各 品 牌 正 在 竭 力 力 保 原 有 市 场 ， 在 这 种 情 况 下 ， 各 厂 家 的 资 源 下 放 到 终 端 的 可 能 性 会进 一 步 增 强 ； （ 三 ） 因 为 市 场 萎 缩 ， 各 家 具 商 家 一 定 会 使 出 浑 身 数 解 ， 最 大 可 能 的 划 分 蛋 糕 ， 而 抢 夺 蛋 糕 最 直 接 的 手 段 无 非 两 种 ： 一是 多 频 率 、高幅度的 各 种 促销 活动； 二 是 强 势 的 品 牌 宣传； （ 四） 在 各 商 家 的 抢 夺 市 场 蛋 糕 的 手 段 作用下 ， 消费 者 的 购 买 心 理 将 发 生 更 急 剧 的 变 化 ， 集 中 活动购 买 代 替 平 时 购 买 的现 象 会 进 一 步 增 强 ； （ 五 ） 在 不 同 行 业 ， 各 个 区 间 ， 在 激 烈 的 竞 争 当 中 ， 做 为 固 定 的 宣传资 源 显 得 尤 为 夺 目 ， 各 商 家 一 定 会 竭 力 抢 夺 ， 所 以宣传成 本 将 会 被 非 正 常 增 高； （ 六 ） 总 之 ： 整 体 销 量 缩 减 ， 集 中 购 买 性 明 显 增 强 ， 利 润 竞 相 抢 低 ， 宣传点 的 抢 夺 与 成 本 的 增 加 等 现 象 会 是 整 个 2012年 家 具 市 场 的 基 本 特 点 ； 我 们 的 任 务 是 什 么 呢 ？ （ 一 ） 销 量 的 整 体 缩 减 是 一 定 的 ， 在 这 种 情 况 下 ， XXX 组 织 销 售 与 利 润 突 围 非 常 关 键 ， 最 大 限 度的 调 动有 利 因 素 ， 在不 影 响 整 体 的 民 用家 具 经 营 的 情 况 下 ， 发 起 向 办 公 家 具 市 场 的 抢 夺 ； （ 二 ） 集 中 性 的 购 买 一 直 是 困 扰 家 具 城 的 问 题 ， 行 业 中 ...
