fu an n a 陈列手册 & 陈列的定义 陈列是指通过对整体店面空间内全系列产品的统筹配置和组合，完美体现品牌形象和产品风格，潜移默化的引发消费者的认同，并激发消费者的认同，从而达到销售商品的目的。 产品陈列—— 最基本的陈列 视觉陈列—— 是一门销售艺术 消费者的感知来源 83%视觉 11%听觉 6%触觉、味觉、嗅觉 & 视觉陈列的原则 显眼原则：运用陈列手法营造区域亮点。 如：新品、畅销品摆放在最显眼的位置，促进销售。 生动原则：陈列活泼生动，高低错落有致，花形体现完整，营造鲜明的气氛。 提升原则：表现产品档次，并善于利用高档道具，为产品锦上添花。 新异原则：常换常新，抓住顾客好奇心，保持店容店貌的新鲜感。 方法有：A 陈列产品常换常新 B 陈列方法常换常新 C 店内布置常换常新 & 视觉陈列的作用 *提升品牌形象 *提高顾客进店率 *提高单店销售额 *增加产品附加值 *便于导购员介绍产品 *便于商品管理 一个有着很好陈列，不断有陈列出新的店铺，它可以给顾客每次都有新鲜感，无形中提升顾客进店率和关注率，提升销售业绩，对陈列的重视已成为许多国内外品牌的共识。 & 陈列法则 陈列时要考虑五项要素，它们为：引起注意、产生兴趣、购买欲望、记忆认同、购买行动，只有结合这五项要素进行店铺陈列，才能创造出具有营销力的店铺陈列展示效果。 要素与陈列的配合如下表所示： 顾客购物过程要素 店铺陈列展示重点 视觉表现重点 引起注意 强调店铺品牌形象的塑造， 橱窗、模特、样品的展示 新鲜度、色、光的灵活运用 产生兴趣 卖场规划，通道建设， 货品的有序陈列展示 顾客易进入，易观看， 易选择货品 购买欲望 POP的运用，价格清晰的展现 在眼前，在售卖空间做有变化的陈列 有意识的表现设定主题 记忆认同 背景音乐，创造快乐的气氛， 安全感、 舒适感 顾客对品牌及产品的认同 购买行动 店员的优质服务 站在顾客立场上，为顾客服务 & 色彩的有效组合 俗话说“远看颜色进看花”当人们在远处看到一件物品时，最先映入眼帘的是物品的色彩，走进了才能看清物品的图案。从中我们不难看出，色彩在视觉传达中的重要作用。 1、色次的基本概念 *三原色 即红、黄、蓝三种基本颜色。自然界中的色彩种类繁多，变化丰富，但这三种颜色却是最基本的原色，原色是其他颜色调配不出来的，把原色相互混合，可以调配出其他各种颜色。 浅暖型：明亮感 深暖型：具有厚重感，...
