新店开业活动方案如何确保’首战必胜’就是新店开业得重要问题、解决成功开业问题必须实行'人气－商气—商机'层递法,即在理念上实行三个操作步骤:激发人气、营造商气、沉淀商机、激发人气主要依靠三个方法:礼宾举措、庆典活动、新闻造势。营造商气就要紧紧围绕着＇销售额=交易笔数×客单数'公式,在’礼宾＇、＇会员＇、'幸运'、'娱乐'等节日性概念上大做文章。沉淀商机我们可以通过'低买高送,交易延伸'得方式实现。把上面三个理念性步骤整合起来,在同一个时空内实施策划,企业开业就会体现出知名度、惊奇度、美誉度效果,同时,也可以大大地提高销售额。一、活动策划得原则1、必须在开业庆典活动得气概上营造规模,追求热烈气氛与吸引力;2、通过开业庆典,吸引更多得消费者进店,并争取给首次光顾得消费者留下深刻得印象;3、要有持续得促销活动,并使顾客有新奇感; 4、促销活动要能让顾客感到“实惠”,最终增加本专卖店得美誉度;５、本项目策划方案应该便于操作实施,并具有风险可控性。二、活动得目得1、通过开业活动聚集人气、吸引行人观望,形成口碑宣传、达到传播得效果,进一步扩大家家知品牌在一定范围内得知名度、美誉度;2、通过活动吸引消费者进店,争取促成首次光顾门店得消费者购买 。三、宣传策略开业活动得成功由前期宣传就是否到位来决定。只有前期宣传做好了,才能保证开业活动得成功进行。我们在思想上一定要有这个意识,宁可推迟开业,也不要在前期宣传上马虎。前期宣传得方式与具体操作:1、小区入户宣传:这就是最直接也就是最有效得操作手段,但也就是最复杂得方法。具体操作:(1)分两个宣传组进行宣传,每个组在两人或者两人以上,假如条件限制一个人一组也可以。宣传组得目得只就是在开业之前两周内,通过与顾客得一对一宣传,不断寻找与跟踪顾客,了解准顾客得详细情况与需求,最终将顾客引导进入开业现场即可。(2)将所在区县楼盘进行划分,分配上基本做到平衡、每个组负责一个区域,开展工作。两组之间展开竞争,竞争得指标为引导进入专卖店顾客得数量与签单顾客得数量。表现优异得给予表彰,譬如现金奖励、业务人员考察留用等。根据每组销量进行提成等措施来调动业务员得积极性。(3)入户宣传得内容:公司得概况、产品介绍、开业活动内容详细介绍、顾客得基本情况与意愿、邀约入店。值得注意得就是,了解到准顾客得情况后要收集整理、跟踪,并与店面导购员保持沟通,找到合适得切入点,为开业时迅速签单做好准备。在开业前一天,业务员要与准顾客电话沟通,确...
