寻找产品差异化的精准策略 韩志辉 原创 | 2008-08-13 08:53 | 投票 标签： 策略 定位 品牌 产品差异化 附加值 要么差异化、要么死亡
差异化的核心是产品的差异化，产品差异化的关键是消费者认知的差异化
只有差异化才能有更高的价值，我们必须先找到差异点，塑造差异化，让消费者认知并认同这种差异
在产品设计的时候要格外注意产品概念表达的差异，但这种差异性的寻找应该去怎么找呢
一般可以从以下五个方面寻找： 一、基于产品自身的特征 产品自身的特征最直接的体现了产品的差异性
产品的传播概念基于产品自身具备的特征，这类产品的概念点通常是与产品的支持点是统一的，产品传播的概念点源于特征的支持，通常有以下来源： 1、 产品的原材料 河南思念食品公司提出的“竹叶清香粽”的传播概念，突出了产品的原材料优势，这种粽子是用竹叶包的，这就是差异性，通过原料的差异建立起消费者对其产品产生信任感
舒蕾推广的“小麦蛋白”洗发水也是在试图通过原料成分来加强产品的价值感
2、 产品的外型特征 比如，世界著名的“甲壳虫”轿车就是凭借其新颖、奇特的外观造型，而风靡世界几十年
3、产品的色彩、味道 普通的牙膏一般都是白色的，然而，当出现一种透明颜色或绿色的牙膏时，大家觉得这种牙膏肯定更好
牙膏一般都是甜味的，可是XX牙膏反而是咸味的，大家觉得这种牙膏一定好
那么，如果有种苦味的牙膏呢
大家还会觉得好，这就是差异化的威力
4、 产品的构造 海尔“转波”微波炉的“盘不转波转”也是在通过强调结构的差异来提高产品价值感
5、 产品的原理 排毒养颜胶囊的概念营销同样精彩
首先是创造了“排毒”这个全新的行销概念
中国人普遍信奉“补”，补出健康、补出美丽，“补”成为主导健康品消费的风尚
而事实上，人体内积留的各种毒素由于无法通过正常的新陈代谢排出体外，久而久之就会对身体造成严重的伤害
基于“排毒”这样
