电脑桌面
添加小米粒文库到电脑桌面
安装后可以在桌面快捷访问

10Emotion砝码作用销售

10Emotion砝码作用销售_第1页
1/10
10Emotion砝码作用销售_第2页
2/10
10Emotion砝码作用销售_第3页
3/10
精品文档---下载后可任意编辑Emotion 砝码作用销售 上Emotion 无处不在人都离不开五谷杂粮,七情六欲,无论工作还是学习,我们都用心来感受生活…… 赵:前些天,我从电视里听到一个革命老首长讲了段话,他说年轻的时候对孩子管得太严,就知道学习。后来毕业后才发现,书本上学的东西都用不上,对人真正最重要的不是智商,而是情商,其次还有与人沟通的能力。甚至他还提到,世界上最难处理的问题是男女关系……从一个老革命嘴里听到这样的东西,实在让我特别 surprise。仔细想想,以上所有他谈过的东西其实都是 Emotion 的问题。赵:Emotion 翻译成情感有点不太准,它涵盖的东西应该更多。孙:对!这就是我喜爱用英文的原因。赵:这里也应该有情绪化的因素。杜:可以理解成感性因素。Emotion 影响用户选择 抵抗冲动消费?只要你兜里有银子,就无法抵抗…… 赵:感性因素在零售市场可能表现得更多一些。赵:我曾经在 Intel 做过一段时间,我觉得 Intel 提倡的 marketing driver 实际上就是把人的思想往感性方面引导。比方,Intel Inside 这个概念,给人们的感觉 Intel Inside 就是整个行业的标语,这个 Emotion 的作用在组装机市场中表现得更明显。比方,我们在选择 CPU 的时候一定面对选择 AMD 还是 Intel,但是市场上所有 Sales 都会推举 Intel。就拿我来说,以前好几次组装机器,无论之前做过多么逻辑的分析,比方考虑到我的需求只是上网,做文字处理等等,没必要非得多花 20%的钱买 Intel。但是不管之前多么理性,一到了市场上大家一聊,就会被 Emotion 影响,转而买了 Intel,几次都是这样。问题就在于,Intel Inside 已经被植入人心了。孙:用户在采购的时候都会被 Emotion 控制。可能因为一个讨人喜爱的 Sales,你买回来一个非主流厂商出品的 。又可能像老赵说的,听到 Intel 当当当的那一声音乐,之前再理性的方案也都抛到脑后了。赵:哈哈,就是当当当的那声音乐,这 20%的钱又没省下来。理智有时会被情感左右精品文档---下载后可任意编辑决定任何事的时候,我们都逃不开理智与情感的选择,而最终获胜的更多是情感…… 孙:我更同意举一个装修的例子,装修本身就是一个工程。比方一对夫妻,都是特别逻辑的人,在装修之前会写很详细的装修要求,包括装修队、收费情况、已经做过的案例,甚至细致到他们的装修工具,然后给各地的装修队打分,从 5 分到 1 分。看来是很逻辑的过程,可是...

1、当您付费下载文档后,您只拥有了使用权限,并不意味着购买了版权,文档只能用于自身使用,不得用于其他商业用途(如 [转卖]进行直接盈利或[编辑后售卖]进行间接盈利)。
2、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。
3、如文档内容存在违规,或者侵犯商业秘密、侵犯著作权等,请点击“违规举报”。

碎片内容

10Emotion砝码作用销售

确认删除?
VIP
微信客服
  • 扫码咨询
会员Q群
  • 会员专属群点击这里加入QQ群
客服邮箱
回到顶部