精品文档---下载后可任意编辑11 月试用期工作总结 11 月试用期工作总结范文 我于 xx 年 x 月底进入公司，主要负责批发客户，三个月都完成了销售任务。在这三个月里感谢办事处领导和同事的关怀，能够让我顺当的生疏工作岗位，圆满完成销售任务。 1、遵守岗位职责，认真履行本职工作。 我主要的工作就是效劳经销商和客户，起着沟通与协调的作用。月初我的首要工作就是支配经销商排货打款;然后是按路线拜见客户，运用分销政策和赠品加强分销;准时完成各项数据统计，做好月工作总结。 2、明确任务，主动主动，力求保质保量按时完成。 每月做好销售和开拓打算，抓住工作重点有目的有步骤的`实施。班前班后做好工作预备和回忆，多和同事沟通，遇到解决不了的问题向领导请教。 3、正确对待客户需求并妥当解决。 了解客户的需求，主动提出在拜见觉察隐蔽的问题。关注产品的陈设位置和价位(同竞争对手做比较)，有预见性地提出提高销量的建议。 4、认真学习拜见八步骤，灵敏运用到工作中。 客户就是市场，只要我们赢得客户就赢得市场。拜见八步骤就是百事公司的精华。从工作预备到拜见完毕都是最理想的，我在工作 1 / 2精品文档---下载后可任意编辑中感到拜见八步骤是一把金钥匙，可以翻开每个客户的大门。 学习了公司的拜见八步骤后我才觉察到一个客户那要做的其实有很多，其中的道理也得在实际工作中来体会。 5、在今后的工作中我要作好以下两方面的内容： 在拜见客户时不卑不亢，妥当处理客户提出的问题。对签有协议的客户严格依据条款执行，缺乏之处马上调整，杜绝其幸运心理。 培育自己的竞争意识。在拜见客户时关注产品的陈设包括冷冻数pop 等(包括同类竞争品牌)，要力争最好的位置。 加强自己的语言表达力气。在和客户沟通时预备好陈述的内容，力求条理清楚，言语简洁，通俗易懂。 在以后的工作中期望连续得到大家的支持和关怀，做好个人工作打算，为我们能把工作做的更好加油! 2 / 2
