精品文档---下载后可任意编辑2024 年房产销售工作总结范文 房产销售工作总结(一) 随着时间的流逝,20xx 年的新年钟声即将响起,对于走过的 20xx年收获了很多，对工作有了更多新的认识，对自己有了更多新的要求。20xx 年公司开盘节奏较慢，主要是销售 2 组团二栋多层及部分跃层、1 组团 4 栋小高层及部分一层房源、5 月份集中交房、1、2 期地下车位的促销销售工作、3 组团 3 栋房源的销售。 为配合公司的工作进度，主要从以下几方面来做： 一、做好新客户的接待及引导工作，做好每一位客户的回访工作。销售 1、2 组团的房源时主要是 6 层及 1 层较难以销售，要对此种户型做好引导，并及时挖掘潜在客户，还有对于 2 组团地理位置有抗性的客户，重点是做好异议处理及价格优势的吸引。小高层销售主要是对分摊费用较高、公摊面积过大，后期电梯维护的异议处理。并陪同客户去样板房参观，对于参观的客户能起到立竿见影的效果，扩大客户对新房美好的想象和向往。并对于三种不同面积户型做好不同客户的引导。通过努力和客户不断的深化沟通，取得了一定的收获。 二、5 月份 2 组团及小高层集中交房，主要做的工作是核对客户资料信息、邮寄地址，填写入住通知书。并统一填写《住宅质量保证书》及《住宅使用说明书》。对于这些工作所要求是细致、耐心，避开出错。统一交房时以饱满的热情迎接我们新的业主，热情的帮助客户办理各项交房手续。 三、车位的销售从去年就已开始，也陆续销售了部分，但今年出现了销售的瓶颈，一直停滞不前。今年公司为促进车位成交和提高销售量，不仅加大了促销力度，还提高了销售奖励，大大提高了销售动力和激情。为此我们加强了对客户的回访，主要是电话回访和短信回访。争取做到不漏掉一户，所有的客户都要通知到，并争取做到每月回访一遍。对明知有条件却不愿购买的客户做好异议处理及远期展望的告知及分析。并定期跟进有意向但一直犹豫的客户，牢牢抓住每一个有意向的客户。通过促销的刺激及回访跟进，取得了一些成效。 四、3 组团房源于 5 月份房展会时公示出户型，由于良好的地理位置，优良的户型设计，一经推出就引起了客户一致的喜爱。此时我们要做的就是不断的积累客户，抓牢客户。在后期能办理预存选房时及时通知有意向的客户。由于后期开盘时间太久也有不少客户流失，让我们深感遗憾。但还是要不断的挖掘同意等待的有意向客户。对于开盘的 3 栋楼，148 栋、141 栋有一定量的销售业...
