精品文档---下载后可任意编辑2024 年教育培训机构双十二招生方案五篇(4) 双十二招生活动策划方案 一、制定政策 所谓“工欲善其事必先利其器”，这是我们确定要做好的功课。 所谓制定政策，就是要去吸引家长、吸引孩子，激励老师。 把这三者搞定，校区招生就进入到了一个良性循环，招生也变得轻而易举了。 (一)优待政策 优待政策的制定是针对家长的，由于家长是学费的缴纳者，给家长实施了优待政策，会对他产生巨大吸引力 1、根据报名科数的多少设定现金减免政策，这可以促进家长报多科。 第 1 页 共 12 页精品文档---下载后可任意编辑 有的机构会选择送一些生活日常用品，其实这样赠送，效果并不好。明码标价的物品和校区福利呈现的价值、吸引力会有很大的不同。 2、利用淡季赠送来吸引报名。 首先，共享一个小案例，我们在去年“双十二”时，研发了一个美学绘本。这个美学绘本原价 1580 元，两个人团报价是 1260 元，五人团报 320 元，但是仅限于“双十二”期间。学美术的孩子发觉大卫有这个政策，交了书法学费之后，再加 5 个伴侣，就可以学习一个价值 1580 元的绘本故事，这就又能吸引一批家长。 3、老生转介绍优待。 众所周知，招一个新生的本钱远远高于转介绍的本钱。其实转介绍就是所谓的老带新活动。 在活动期间，可以利用上现场可用的代金券。 比方老生带来一个新生，只要这个新生报了课程，就赠送一 第 2 页 共 12 页精品文档---下载后可任意编辑张 100 元的现金券，如今可以用，以后也能用。 4、团报优待。 这个优待推举刚刚起步第一年去做“双十二”活动的机构用，5 个团报、10 个团报或者 3 个团报都可以，不推举大机构去做，由于会影响销售额。 (二)积分礼品政策 优待政策的制定是为了吸引家长，但是孩子的意愿在报班中也尤为关键。小孩子都宠爱一些奇异的东西，“双十二”时，可以在前台放很多好玩惊诧的礼品，让我们通过积分获得，所以积分确定要有政策。 1、首先积分翻倍、礼品翻倍，限时限点。 什么意思呢?比方说“双十二”期间报名期是一个月，在这一个月报名期里面设定 12 月 12 日当天报一科翻倍送 600 积分，600积分就可以兑换孩子宠爱的礼品，所以积分的翻倍对于小孩子来说至 第 3 页 共 12 页精品文档---下载后可任意编辑关重要。有人说搞定家长不如搞定孩子，由于孩子在现场能够撼动家长。 2、礼品的新颖包装。 在市面上买的一些礼品难免显得特别 一般...
