练习四 题型 单选题20 多选题12 是非题7 总计 39 答题要求: 一.单选题: 1. 市场营销管理所要考察的市场可归纳为（ ） A. 产业市场和中间商市场 B. 消费者市场和组织市场 C. 消费者市场和中间商市场 D. 产业市场和政府市场 正确答案为:B 2. 对消费者的购买行为具有最广泛、最深远影响的因素是（ ） A. 文化因素 B. 社会因素 C. 个人因素 D. 心理因素 正确答案为:A 3. 消费者的购买决策要受到社会角色与地位的影响，社会角色与地位属于（ ） A. 文化因素 B. 社会因素 C. 个人因素 D. 心理因素 正确答案为:B 4. 一个消费者的完整购买过程是从（ ）开始的。 A. 确认需求 B. 筹集经费 C. 收集信息 D. 决定购买 正确答案为:A 引起需要—收集信息—评价方案—决定购买—购后行为 5. 在生产者的购买决策过程中，新购这种类型最为复杂，需经过8 个阶段，其中最后一个阶段是：（ ）。 A. 正式订购 B. 购后评价 C. 征求建议 D. 选择供应商 正确答案为:B 认识需要—确定需要—说明需要—物色供应商—征求建议书—选择供应商—选择订货程序—评价合同履行 6. 小刘计划购买一台电脑，他对电脑产品的有关信息并不了解，对这类购买行为，企业可采取的营销措施是（ ）。 A. 帮助消费者了解产品性能及其相对重要性 B. 大幅度降低产品的价格 C. 保证一定的存货水平 D. 赠品销售 正确答案为:A 7. 在影响生产者购买行为的因素中，属于人际因素的是（ ）。 A. 职权、地位、说服力 B. 年龄、教育、职位、性格 C. 收入、教育、权威 D. 影响力、性格、对风险的态度 正确答案为:A 8. 在消费者市场中，首先提出要购买某一产品或服务的人是（ ） A. 发起者 B. 使用者 C. 决策者 D. 购买者 正确答案为:A 9. 产业购买者要做出的购买决策最少的采购类型是（ ） A. 直接重购型 B. 修正重购型 C. 新购 D. 变更购买 正确答案为:A 10. 在生产者购买决策的参与者中，最主要的影响者常常是（ ） A. 采购者 B. 经理 C. 技术人员 D. 财务人员 正确答案为:C 11. 产业市场的需求是（ ） A. 无弹性 B. 富有弹性 C. 缺乏弹性 D. 弹性无穷大 正确答案为:C 需求受价格变动的影响不大 12. 哪种类型的产业购买者给原有的供货企业造成威胁？（ ） A. 直接重购型 B. 修正重购型 C. 新购 D. 变更购买 正确答案为:B 13. “哪里有世界...
