第 8 页精品文档---下载后可任意编辑2024 年白酒销售工作总结 5 篇 中国白酒具有以酯类为主体的复合香味,以曲类、酒母为糖化发酵剂,利用淀粉质(糖质)原料,经蒸煮、糖化、发酵、蒸馏、陈酿和勾兑而酿制而成的各类酒。下面是我给大家整理的 2024 年白酒销售工作总结,仅供参考期望能够关怀到大家。 2024 年白酒销售工作总结 1 转瞬间又是一年。这一年,我连续负责_酒_地区市场的拓展,从静静无闻,到家喻户晓,我跟我的销售团队历经辛苦。这一年来,销售额达_万元,得到公司的赞扬,合作伙伴关系也进一步稳固。 一、本年度的工作状况 1.开展市场调研,拓展市场空间。目前,酒类市场竞争猛烈,我们代理的品牌在当地名不见经传。如何开拓市场,对于竞争,我们实行了提高效劳质量的方法,大做销售广告,在当地多家媒体做广告,收到了明显的效果。结果使 X 地老百姓对 X 酒类家喻户 X 人人皆知。同时我们大力在农村促销酒类。在促销中,实行赠品与嘉奖方法,对农夫具有强大的吸引力。如针对局部农夫急需农机却缺少资金第 9 页精品文档---下载后可任意编辑的状况,在开盖有奖活动中,把一等奖设为农用三轮车,而不是彩电、冰箱、空调之类的高档电器,并对获奖者进展大力宣扬,使农夫们怀着获得一辆三轮车的幻想,在消费时认准了这一品牌;针对很多农夫与亲朋好友在一起,酒后宠爱打扑克的特点,把赠品定为设计精致、市场上买不到的特制广告扑克,特别受农夫伴侣欢送,从而销量随之大增。 2.人性化效劳。自_酒类承诺“零风险〞以来,我对消费者零风险效劳进展了认真调查商量 ,认为要通过_酒类零缺陷产品、精致细腻的市场细分效劳消费者,消费者购置的每一瓶酒类,都印有 900 全国免费效劳电话,通过沟通,拉近了消费者和青啤之间的距离,进一步强化了_啤零缺陷的品质。我通过专业化的效劳,准时关怀加速走货,从商品陈设到货柜呈现,再到无处不在的招贴提示,业务代表一路跟踪,使得每个终端成为完善终端,个个作成为样板工程,_啤卖的不仅是商品,更重要的是专业化效劳,并带来的丰厚回报。据统计,年内销售额到达了_元。 二、存在的问题 第 10 页精品文档---下载后可任意编辑 虽然在这一年,我们取得了比较不错的成果,但照旧存在一些问题,假设不加以订正改善,将会影响产品的销售。包括业务员的管理,后勤的协作。 1.业务员的管理比较松散,并没有效的形成一个营销系统,有时甚至是各自为战。在以后的销售管理过程...