第 1 页精品文档---下载后可任意编辑2024 年金融讲座心得体会 【篇一：金融营销与业务拓展培训心得体会】 金融营销与业务拓展培训心得体会 四天的清华高校经管学院金融营销与业务拓展的培训已结束，但回想起来仍历历在目、意犹未尽，经管学院的三位教授给我们带来了特别新颖的思路和观念。我虽工作多年，但对市场营销、管理、电商平台、资源的整合还是学习不够，通过这次的培训学习，使我对营销有了更深一层的生疏，学习到了一些新的营销方面学问，懂得了在实践中熬炼出一个高绩效的营销队伍，对我们银行的进展是多么的重要。结合了自已工作实际，通过生疏，学习、自查、我感觉受益非浅，学到了很多新的理念和工作技巧，受益良多。思考之余，将培训学习结束后的心得体会概括以下几点： 首先，做为 xx 农商银行三农事业部副总经理，要留意个人力量、素养的修炼，要提高自己的思维力量，具有高度的自信念和责任感 ，留意自身平常的工作礼仪，文明用语，礼貌待人，亲切温存地与人沟通，在良好的气氛之下，发挥团队的组织力气，真正地在每天的工作中制造出有气质的、高品尝的生活。培训学习，使我生疏到了自身的缺乏，与他人之间的沟通技巧、语言表达力量有待提高，这在平常的工作中，也带给我很多困惑。领导、同事都曾给我指出过，但始终不知道如何正确地表达出自己的意思。通过这次学习，我了解到必需要把握一些与人沟通的技巧，才能更好地营造融洽、和谐的气氛，拓宽业务掩盖面。 其次，不仅要把握一些基本的业务学问，还要明确自己的目标和任务，制订出切实可行的打算，带好队伍，做好平常支行的营销工作。主动发动职工，合理营销策划，充分把握商机，不打无预备的仗。预备工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步的工作有较强的针对 性，能够有打算、有步骤地开放。物质预备工作做得好，可以使客户感受到营销人员的诚意，可以关怀营销人员树立良好的形象，不能丢三落四，言辞激烈，要增加自信，布满信念，回答疑问镇静自若，言语举止得当，更好的取得客户信任。 再次，进展新的客户，开拓新的业务范围，这是进展的经营理念，同时也是对营销人员的要求。查找目标客户来源，不仅要有核心目标，营销人员确定要勤奋、敬业。为了获得更多的客户，更快地提升营销业绩，除了细心维护老客户，同时还必需勤于开发新客户，时刻留意市场的转变动向，把握客户的最新状况，随时做好向客户介绍新业务的预备。要走进千家万户，说尽千言万语，历尽...
