xxx食用油油整合营销方案(共28页)

整合营销筹划方案一、市场调研及阐发〔一〕提案布景:略〔二〕市场阐发：1）寡 头垄断的竞争格局形成 ，处所品牌独秀。 食用油市场的格局既集中又分散，一方面，xx 集团的 xxx、yyy 等与 jj 旗下的ooo、yy 占了残山剩水；另一方面，各处所的处所品牌百花齐放。2）区域消费差别明显 ，各地域对食用油品种偏好区别较大。 查询访问显示，各地域消费习惯不同，对食用油偏好区别大，ss 地域主要食用油是花生油。3）健康概念油层出不穷。 从近几年食用油市场需求的变化情况来看，消费者更注重食用油的营养成分和对自身健康的有益程度。一批适应更高要求的高档食用油(玉米胚芽油、山茶油、葵花籽油、橄榄油、红花籽油等)诞生，但未进入市场主流。4 〕 在食操 行业中，食用油属于 较 高品牌忠诚度的类别之一。 查询访问发现，有 45.0%的消费者只会在两个品牌中选择本身所要购置的食用油产物；36.7%的消费者购置食用油时会在 3 个品牌中做选择；有 11.0%的消费者只购置 1 个食用油品牌；答复会在 4 个和在 5 个及以上品牌中做选择的合计只有 7.4%。〔三〕消费者阐发：1 〕消费群体集中。 数据显示，居民苍生家庭中每月负责食品购置的 76.8％是女性，63.9％在35 岁以上，59.6％具有初高中文化程度。她们是食用油的直接消费群，是厂家和商家应锁定的重点消费群。此中，46.6“％的家庭主妇暗示， 我通常选择购置最廉价的产物〞。71.2“％的家庭主妇在购物前 通常会比较几家商店同类商品的价格〞，价格是影响她们品牌消费的重要因素之一。26.9％的家庭主妇赞同没有时间读杂志，而 73.7％的家庭主妇暗示看电视是最主要的娱乐方式，可见电视与口碑是她们猎取外界信息最重要的媒体形式。2 〕 春秋越大，品牌忠诚度 越高 。 在主要购置一个品牌食用油的消费者中，春秋越大，品牌忠诚度越高。查询访问显示，51 岁～65 岁的消费者中有 30.8%只购置一个食用油品牌；41岁～50 岁的消费者中，有 9.1%只购置一个食用油品牌；而在 31 岁～40 岁和 20岁～30 岁的消费者中，只购置一个食用油品牌的别离只有 8.3%和 7.7%。3 〕 五 升 装受宠 。 查询访问显示，食用油五升包装最受消费者欢迎，占 61.9％。其它几种包装规格受欢迎程度远低于它。在问及喜爱五升包装的原因时，消费者认为，五升包装购置省事，不消常常去买油，携带也较为简便。而喜爱小规格包装的消费者认为重量轻的包装在做菜时容易倒出。4 〕质量...