整合营销筹划方案一、市场调研及阐发〔一〕提案布景:略〔二〕市场阐发:1)寡 头垄断的竞争格局形成 ,处所品牌独秀。 食用油市场的格局既集中又分散,一方面,xx 集团的 xxx、yyy 等与 jj 旗下的ooo、yy 占了残山剩水;另一方面,各处所的处所品牌百花齐放。2)区域消费差别明显 ,各地域对食用油品种偏好区别较大。 查询访问显示,各地域消费习惯不同,对食用油偏好区别大,ss 地域主要食用油是花生油。3)健康概念油层出不穷。 从近几年食用油市场需求的变化情况来看,消费者更注重食用油的营养成分和对自身健康的有益程度。一批适应更高要求的高档食用油(玉米胚芽油、山茶油、葵花籽油、橄榄油、红花籽油等)诞生,但未进入市场主流。4 〕 在食操 行业中,食用油属于 较 高品牌忠诚度的类别之一。 查询访问发现,有 45.0%的消费者只会在两个品牌中选择本身所要购置的食用油产物;36.7%的消费者购置食用油时会在 3 个品牌中做选择;有 11.0%的消费者只购置 1 个食用油品牌;答复会在 4 个和在 5 个及以上品牌中做选择的合计只有 7.4%。〔三〕消费者阐发:1 〕消费群体集中。 数据显示,居民苍生家庭中每月负责食品购置的 76.8%是女性,63.9%在35 岁以上,59.6%具有初高中文化程度。她们是食用油的直接消费群,是厂家和商家应锁定的重点消费群。此中,46.6“%的家庭主妇暗示, 我通常选择购置最廉价的产物〞。71.2“%的家庭主妇在购物前 通常会比较几家商店同类商品的价格〞,价格是影响她们品牌消费的重要因素之一。26.9%的家庭主妇赞同没有时间读杂志,而 73.7%的家庭主妇暗示看电视是最主要的娱乐方式,可见电视与口碑是她们猎取外界信息最重要的媒体形式。2 〕 春秋越大,品牌忠诚度 越高 。 在主要购置一个品牌食用油的消费者中,春秋越大,品牌忠诚度越高。查询访问显示,51 岁~65 岁的消费者中有 30.8%只购置一个食用油品牌;41岁~50 岁的消费者中,有 9.1%只购置一个食用油品牌;而在 31 岁~40 岁和 20岁~30 岁的消费者中,只购置一个食用油品牌的别离只有 8.3%和 7.7%。3 〕 五 升 装受宠 。 查询访问显示,食用油五升包装最受消费者欢迎,占 61.9%。其它几种包装规格受欢迎程度远低于它。在问及喜爱五升包装的原因时,消费者认为,五升包装购置省事,不消常常去买油,携带也较为简便。而喜爱小规格包装的消费者认为重量轻的包装在做菜时容易倒出。4 〕质量...