精品文档---下载后可任意编辑目 录引 言第一局部 市场解构根本描述工程 SWOT 分析目标市场定位与分析第二局部 客户分析目标市场定位与分析目标消费群购置心理及行为分析第三局部 产品策略筹划思路产品规划卖点梳理第四局部 价格策略价格策略精品文档---下载后可任意编辑价格结构价格预期第五局部 营销通路营销展示中心接待中心VIP 营销第六局部 营销推广推广策略及遵循原那么案名与 LOGO推广总精神营销推广工作阶段划分与工作要点一期市场和策略整体营销战略入市策略推广策略推广部署阶 段 销 售 周 期 划 分 及 策 略附录精品文档---下载后可任意编辑引 言对于华府工程的市场讨论，是一件富有激情与制造力的事。其与生俱来的魅力及复杂性，决定了本次 ?华府工程营销策略总体思路方案?也如其本身一样充满着难度，更具有与生俱来的冲击力：如何将如此庞大而复杂的推广体系理顺、理清，并且富有执行性？如何从种种困难与矛盾中找出正解，解决变数及不确定的风险？如何构架一个从战略到战术到战役一气呵成，打动市场的市场攻击体系？如何建立一个战略开展体系及战略性开展平台，实现工程高中低多种推广平台的立体推广体系？一个工程的推广成功，需经多方面努力及细致铺排，而这些工作必须经多方面的专业人士担当，本工程的市场定位，形象包装，广告及宣传策略等工作，均需严谨地执行。本策略，仅做概要性阐述，并将随市场变化情况适时调整。房产是开发商品牌的载体，产品的定位与开发理念，需与开发商的经营理念相一致，才能使品牌深化人心。将“用心、品位、感动六安〞作为华府工程的开发理念。“用心〞是企业行为的准那么，也是立足业界、长远开展的根本；“感动六安〞是开发理念的核心，指对人性的关注，表达在建筑设计、功能配套等方面对人需求的关怀；“品位〞指产品质量方针和品质保障。精品文档---下载后可任意编辑筹划目的 1．树立产品品牌，表达华府工程的三个价值：中心区——六安政务文化核心区和未来商业中心区；升值空间——华府工程及工程区域具有很大的升值潜力；新生活与个人价值、身份表达——个人、家庭在精神层面的成功感受。2．使产品具有较高的市场认可度，保证产品顺利去化。3．以成功的工程操作和品牌树立，打造开发商在业界的良好品牌形象，为开发商的后期开发铺平道路。筹 划 思 路 详细请参阅?六安华府工程整合营销推广系统方案逻辑图?第一局部 市场解构精品文档---下载后可任意编辑根 本 ...
