为宁波方太建立高效的销售管理体系客户企业宁波方太厨具日期2024 年 7 月 8 日内容 页码A.工程背景 3B.工程目标 3 C.工程内容与方法 4D.工程组织 7E.工程时间 7F.工程价值 8G.工程预算与支付方法 8H.保密协议 8精品文档---下载后可任意编辑A.工程背景宁波方太厨具的领导层正在思考如何提升企业的管理运作以获得方太的持续开展, 实现方太的战略远景. 建立高效的销售与市场营销管理体系是其中最关键的题目. 如何确立正确的销售与市场营销战略, 设立高效的组织架构, 建立强大的销售队伍, 执行高效的管理运作流程是方太领导层需要答复的问题.汉彬洲企业管理咨询公司代表着中国管理咨询业的最高标准, 销售与市场营销管理, 供给链管理(对客户的物流配送效劳)是汉彬洲咨询的核心讨论领域. 汉彬洲咨询坚信通过与方太管理层紧密协作的管理咨询工程, 能以理性的系统化的分析支持方太领导层作出正确的在销售与市场营销管理层面的战略抉择, 并支持方太管理层作出高效的销售与市场营销管理模式.在过去的近个月时间, 汉彬洲咨询已经与方太管理层一起工作, 给出初步的内部诊断报告与 ERP 战略开展规划报告, 汉彬洲咨询的核心参谋团队已与方太管理层熟悉并建立相互的信任. 汉彬洲咨询认识到方太是中国民营企业成功的典范, 对方太的领导层与职业经理人团队印象深刻, 也认识到方太在持续提升管理向现代企业管理系统转变过程中的时机. 汉彬洲咨询珍视与宁波方太的合作关系, 视方太为战略重点客户, 愿望与方太开展长期的合作关系, 尽最大的努力为方太的企业持续开展制造价值.基于与方太领导层的前期沟通, 汉彬洲咨询制作此工程建议书. 汉彬洲咨询视此工程为与方太合作的开始, 与方太管理层建立信任与友谊的时机.B.工程目标此工程的输出结果为完成方太的整个销售管理体系的方案设计. 工程结果将答复方太在销售管理层面的战略、组织与流程的问题.战略设计销售渠道战略, 如何针对渠道演变而制定相应的销售管理体系?销售网络战略, 如何高效的销售覆盖网络? 现销售员体制如何转变?物流网络战略, 如何建立高效的低本钱的客户物流配送网络?组织设计实地的销售组织架构, 角色与职责定义总部的销售组织架构, 角色与职责定义销售组织的综合业绩管理流程设计实地销售运作流程客户物流效劳流程终端用户效劳流程123456阶段二 : 初步设计阶段一 : 工程分析阶段三 : 最终设计内局部析外部借鉴销售运作设计物...
