优秀代理商的基本功

精品文档---下载后可任意编辑优秀代理商的根本功 有的人做代理好象只做两件事：搞定代理权、送货收款。假如做市场只是送货收款，那就和养孩子只是管吃管住一个样——孩子不是喂大的，而是养大的。所谓养，就是你要爱他，关怀他，教育他，引导他。 父母都关怀孩子的体质，代理商那么应该关怀所辖市场的健康。让市场健康的方法很多，其中不乏高招，但我觉得，有些根本功是不得不练的。 这些根本功可以分为两种，一种是虚的，讲究观念、观点的树立与提高；一种是实的，讲究具体操作的高效率、标准化、专业性。有心的代理应该从虚实两方面去进行自我提高、自我开展。 第一：市场是你的孩子。 你可以对代理什么品牌进行选择，但对市场你是没得选的，你最大的财宝、最大的未来是你的市场。市场是就你的孩子。正如你看重的是某品牌的产品、效劳，该品牌看重的归根结底却只有一点，就是你所在区域的市场。假精品文档---下载后可任意编辑如有一天你在你的区域市场上不再有优势，品牌可能就会移情别恋了。 既然市场是你的孩子，就需要你去管他、爱他、呵护他。假如不管你的孩子，他会变成野孩子，打架〔砸价〕、闹事〔窜货〕，甚至认他人为父。子不教、父之过，一切孩子的错，都是你的无能与愚蠢。 要点： ——不是任何其它人的，自己的东西自己爱、自己的事情自己管，不要老是奢望别人〔厂方、一级代理、〕替你搞定什么什么，也别老是说要别人替你做了什么以后你才去做什么，这和别人给你钱后你才给自己的孩子衣服穿一个样，说不通。 ——怎么对待孩子，你不能不弄清楚，爱他但不溺爱他，疼他但要管他。 第二：要学习代理品牌的经营理念。 你想交朋友或者要和某某长期共处时，你都会自然而然地去了解对方的脾气、信念和品行。为什么做代理就不精品文档---下载后可任意编辑去了解代理品牌的经营理念呢？一个企业的经营理念其实和一个人的信念、品行、或者说脾气是一样的。 代理商所代理的品牌在这方面是一整套内容的，你做人家的代理你就要尽力去理解、接受、坚信它——原来这是做代理之前应该做的事，但很多时候不是这样，很少有人是因为某个企业的经营理念好才做他的代理的，可矛盾的是，做了代理后才发现，这东西也很重要。就象结婚后才发现的对方缺点一大堆，而这些缺点谈恋爱时原来是可以发现的。所以说，别以为取得代理权就是皆大兴奋，这才是代理商与厂方、或二级代理与一级代理谈恋爱的开始，你必须去学习、理解对方的思想。 要点： 1....