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优秀代理商的基本功

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精品文档---下载后可任意编辑优秀代理商的根本功 有的人做代理好象只做两件事:搞定代理权、送货收款。假如做市场只是送货收款,那就和养孩子只是管吃管住一个样——孩子不是喂大的,而是养大的。所谓养,就是你要爱他,关怀他,教育他,引导他。 父母都关怀孩子的体质,代理商那么应该关怀所辖市场的健康。让市场健康的方法很多,其中不乏高招,但我觉得,有些根本功是不得不练的。 这些根本功可以分为两种,一种是虚的,讲究观念、观点的树立与提高;一种是实的,讲究具体操作的高效率、标准化、专业性。有心的代理应该从虚实两方面去进行自我提高、自我开展。 第一:市场是你的孩子。 你可以对代理什么品牌进行选择,但对市场你是没得选的,你最大的财宝、最大的未来是你的市场。市场是就你的孩子。正如你看重的是某品牌的产品、效劳,该品牌看重的归根结底却只有一点,就是你所在区域的市场。假精品文档---下载后可任意编辑如有一天你在你的区域市场上不再有优势,品牌可能就会移情别恋了。 既然市场是你的孩子,就需要你去管他、爱他、呵护他。假如不管你的孩子,他会变成野孩子,打架〔砸价〕、闹事〔窜货〕,甚至认他人为父。子不教、父之过,一切孩子的错,都是你的无能与愚蠢。 要点: ——不是任何其它人的,自己的东西自己爱、自己的事情自己管,不要老是奢望别人〔厂方、一级代理、〕替你搞定什么什么,也别老是说要别人替你做了什么以后你才去做什么,这和别人给你钱后你才给自己的孩子衣服穿一个样,说不通。 ——怎么对待孩子,你不能不弄清楚,爱他但不溺爱他,疼他但要管他。 第二:要学习代理品牌的经营理念。 你想交朋友或者要和某某长期共处时,你都会自然而然地去了解对方的脾气、信念和品行。为什么做代理就不精品文档---下载后可任意编辑去了解代理品牌的经营理念呢?一个企业的经营理念其实和一个人的信念、品行、或者说脾气是一样的。 代理商所代理的品牌在这方面是一整套内容的,你做人家的代理你就要尽力去理解、接受、坚信它——原来这是做代理之前应该做的事,但很多时候不是这样,很少有人是因为某个企业的经营理念好才做他的代理的,可矛盾的是,做了代理后才发现,这东西也很重要。就象结婚后才发现的对方缺点一大堆,而这些缺点谈恋爱时原来是可以发现的。所以说,别以为取得代理权就是皆大兴奋,这才是代理商与厂方、或二级代理与一级代理谈恋爱的开始,你必须去学习、理解对方的思想。 要点: 1....

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