精品文档---下载后可任意编辑会议营销标准手册目 录 第一节 概述‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥2 第二节 顾客联谊活动的的实施‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥3 第三节 健康讲座活动‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥7 第四节 社区活动‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥9 第五节 活动成功的影响因素 ‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥10 第六节 营销活动的沟通技巧 ‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥12 第七节 会议营销的实施 ‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥18 第八节 社区活动的实*技巧 ‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥21 第九节 效劳营销促销员培训技巧 ‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥23 第一节 概 述 - 1 -精品文档---下载后可任意编辑一、 会议营销的定义 指通过定期组织会议的形式与目标消费者进行有效沟及向其展示公司形象，传递公司产品信息，逐步增进消费者对公司及产品的认知度肯定度，最终促进购置的一种销售方式。 具体可以从以下几方面认识和理解： 1、 会议营销所做的沟通是企业与其目标消费者之间进行的，有较强的针对性。 2、 会议营销所做的沟通是通过组织会议的形式实现的，而非媒体广告或其他形式。 3、 会议营销的本质是沟通信息，赢得信任。建立感情，最- 2 -精品文档---下载后可任意编辑终树立和提升公司形象、促进产品销售。 二、 会议营销的目的、意义及优势 1、 会议营销目的——加强公司与销费者在信息与情感方面的沟通，提升公司形象，扩大产品知名度、美誉度，提高目标顾客对公司产品的忠诚度和购置率。 2、 会议营销的意义——此销售方式注重产品的市场培育，无论是在淡季还是旺季，都能为公司未来产品的畅销打下坚实的根底并制造良好的消费环境，它为企业与消费者之间架起一座沟通的桥梁，使产品的推广、宣传、销售、效劳完美结合在一起。 3、 会议营销的优势 - 3 -精品文档---下载后可任意编辑〔1〕 易*作、本钱低，能避开剧烈的广告竞争。会议本身有明显的运行规律，*作时间越长、经验越丰富，可模仿性越低，隐蔽性越强，可有效避开剧烈恶性竞争和政府管制，易实施，而与巨额的广告经费相比，本钱较低。 〔2〕 双向沟通，效劳完善，与消费者面对面进行有效的沟通。及时了解并满足消费者的需求，解决他们遇到的问题，效劳更高效。 〔3〕 沟通情感，提高忠诚度。定期与消费者联系、沟通，加深他们对公司的感情，对产品的了解和信任，不断提高目标消费群的忠诚度。 - 4 -精品文...
