第 7 页精品文档---下载后可任意编辑保险从业人员工作总结五篇 在工作上，我严格要求自己，确保工作的顺当进展。做到敬业爱岗，格习职守，以务实的工作作风，坚决的思想信念。那保险工作人员总结怎么写呢?下面是我细心整理的一些关于保险工作人员总结的文章，欢送参考和借鉴,期望对您有所关怀。 保险工作人员总结 1 我来中国 x 寿有一段时间了，有了一点微缺乏道的小成果，原来不值得赞扬，但领导期望我和大家共享一下自己的阅历，阅历谈不上，我就聊聊我对保险的一点体会吧!这仅仅是我个人体会，仅供大家参考，不对的地方，期望大家谅解! 一、用真心溶化客户 这次客户来源主要是一次偶然的时机去亲戚家喝酒，了解到客户有确定的经济实力，但是对资金的规划和投资的支配很迷茫，我从客户谈天的过程中抓住客户的心态，了解到客户当前需要买房和买车，但是还有局部余额不知道怎么投资，客户向我询问怎么投资收益大又稳当。我的建议是：考虑到家里有七十高龄父母，父母百年之后需要花费一笔资金，可以买一份__，缴费更短，三年投入，奇怪一生，回第 8 页精品文档---下载后可任意编辑报更多，双重大礼，积累生息，理财更活，平安无忧，理财灵敏。第一次上门效劳，客户对保险不信任，对保险的意识淡薄。 我告知客户中国__是全国最大的一家保险公司，是全国 500 强企业之一，并拿出__保险公司__的规划书，具体讲解了这份保险的投资与收益详情，客户听了之后说考虑下并和自己的家人协商 之后再做确定，我了解到客户有些心动，但是还是不太信任保险。后来我常常跑到客户家拜见，每次带点礼品，和他们家父母儿子交谈，最终我用自己的真心溶化了客户心理的障碍，客户主动提出要买这份保险，并请教我办理的相关手续。首先我让客户填写一份幸运邮天下的卡，并诚意地祝福客户能中大奖，客户听了心理很舒适，然后签单，复印账户和身份证，最终在我的努力下最终完成这份保险签单。 二、用信念感动客户 在这次签单过程中，我始终信奉一句格言“信念比黄金更重要，信任自己永久是最棒的〞。保险业是一个全新的事业，我们可能会被别人拒绝，我们也可能遭人冷眼，唯一能支撑我们连续坚持下去的只有我们的信念，对行业的信念、对公司的第 9 页精品文档---下载后可任意编辑信念、对自己的信念。通过这段时间的学习和实践，我也体会到公司和同事们的认真良苦，特别是 Y 经理、J 经理和 HF 的耐烦指导，让我加深对业务的了解、对市场的了解、对保...
