精品文档---下载后可任意编辑张青云销售话术通关材料 开门导入 张青云理财观念 建议书讲解 促成 异议处理开门切入1 、企业主 核心要点：激发企业主对经营风险的思考，说明企业资产和家庭资产隔离的重要性，让客户重视资产传承、子女教育等问题的规划。关键句：【业】金总，现在很多像您这样成功的老板都会考虑资产传承的问题，不知道您有没有考虑过【客】现在孩子还小，临时还没有考虑这个问题。【业】制造财宝固然重要，但守住财宝和传承财宝才是最重要的，要不然，赚那么多钱有什么用，您认同吗【客】认同。【业】其实有钱人的担忧比普通人多，比如企业的经营风险、市场风险等，这些风险可能随时都会导致财宝流失。哪如何才能拿走这些担忧呢精明的企业家会将企业和个人资产进行分隔，建一道防火墙，确保企业的经营风险不会影响到家庭的资产，不过在什么情况下，家人都可以过上幸福富裕的生活，财宝也会代代相传。2 、 家庭主妇 核心要点：激发家庭主妇认同美貌不常驻，家庭主妇更加可能面临由感情危机带来的经济困难。关键句：【业】陈姐，看您气色越来越好，每次见您都是越来越年轻，是不是最近在练瑜伽还是有什么养生秘笈啊。【客】哪里哪里。【业】不过话说回来，女人越漂亮，保养得越好，夫妻的感情就会更好。您保养得这么好，而且还那么能干，把家也打理得井井有条，有时候想想女人真的很伟大，一辈子都在为家庭操心，把自己的青春岁月都献给了家庭。要是老公惜福还好，要是不惜福，可能自己就真的一无所有了，您认同吗【客】是啊，有道理。【业】有一个不争的事实，女人的样貌一定会走下坡路，而且女人在家庭中经济一般都处于弱势，要是感情不和，那女人在经济方面的损失更大，可能未来的生活都没有保障。所以女人也要多为自己想想，提前规划守住属于自己的财宝，做好未来的养老准备。您认同吗3 、 白领 核心要点：抓住上班族没时间理财的核心点，说明理财的重要性，并导入子女教育、养老等观念。关键句：【业】金经理，不知道您平常都有哪些理财渠道呢精品文档---下载后可任意编辑【客】没有怎么做理财。【业】也对，像您这么年轻，事业就这么成功，平常肯定忙于事业，也没有太多时间去了解理财。不过有句话叫你不理财，财不理你。钱有时候就像一只鸡，鸡假如能生蛋，蛋再孵出鸡，那么鸡就会越来越多，相当于钱也越来越多，您觉得对吗【客】有道理。【业】但很多人手上的钱是“公”的，叫公鸡，公鸡不能生蛋，有...
