恒安：重塑供应链 打败国际巨头 提示语：销售额8 年增长10 倍，从10 亿元飙升至100 亿元，毛利率超过40%，一家偏居中国东南小镇的本土纸业公司为很让宝洁、金佰利自叹弗如?“G20 管理力” 专题，特选用《第一财经周刊》的深度研究案例与中国企业管理者们进行分享：恒安打败国际巨头之道— —进行管理创新，借助用友 NC 作为管理变革的IT支撑，全面重塑企业供应链。 恒安集团董事长许连捷 在《第一财经周刊》2009 年10 月所做的“金字招牌— 公司人最爱消费品牌” 调查中(2009年10 月 19 日第 37 期，总第 80 期)，恒安集团出品的“心相印” 品牌以 27.7%的支持率，荣膺纸巾类金招牌。 这是一个多少有些出乎人们意料的结果，因为在多数日用消费品市场领域，当中外品牌同场竞技时，中国制造的支持率并不让人乐观。 拥有国际著名纸品品牌舒洁的金佰利(中国)公司也在庆祝它们的成功。2010 年1 月 11 日，在向媒体宣布 2009 年金佰利在中国终于实现盈利时，金佰利大中华区企业发展及战略项目总监佟梅有些激动，这一刻她盼望已久。在此之前，她最怕回答记者关于金佰利在中国是否赚钱的问题。为此金佰利全球其他区域市场的CEO 都聚集到上海，要一起学习金佰利在中国依靠本土团队实现盈利的经验。 但是在中国的纸品市场，它们的成绩显得多少有些寒酸，因为2009 年，它们在中国最强劲的竞争对手、偏居福建东南部的晋江安海小镇的恒安集团正享受着属于自己的最好时光—2009 年上半年整体毛利率 45%，净利润同比增长 54%，不仅创造了自己的历史最高利润率纪录，同时也登上了它所在行业的利润巅峰。 过去的8 年中，恒安的销售额从 10 亿元飙升至 100 亿元。并且，与中国大多数制造业公司采取的战略不同，这家公司不打价格战，不做山寨品牌，不模仿，近些年来一直保持着高端的产品形象。 考虑到它的民营身份，以及它所处的行业—不是房地产或者 IT这类通常意义上的高增长行业，而是被认为中国受金融危机影响最大的制造业，以及它的竞争对手—宝洁、强生、金佰利等跨国巨头，这一成绩显得尤为难得。 “公司在2008 年第四季至 2009 年上半年，趁木浆价格处于低位时增加了库存，有助保持现时的毛利率水平。截至 6 月底，恒安约有19 万吨木浆库存，足够使用至明年1 月。”在发布恒安国际(01044.HK)2009 年半年报时，恒安集团 CEO 许连捷这样解释取得这一成绩的原因。 但是这种偶然的原材料抄底显然并不...
