第一部分 总述 第一章 基本方针 为了能够成功地抢占感冒药中成药领域的领导品牌，确定我们的基本方针：一是紧抓绿色概念、安全概念，便利概念，预防概念。二是二十字口诀：双轨启动，重点运作，以点带面，广告提示，疗效渗入。 第二章 营销手段 主要手段：报纸、电视、终端拦截 重要手段：公关、促销、折页,电台、形象展示 辅助手段：回访、推拉、网络 第三章 市场启动步骤 论证阶段： 1、外部环境论证 2、媒体价位论证 准备阶段： 1、产品上市时应准备的各种证件 2、市场调查 3、制定当地市场启动计划 4、营销队伍组织建设 5、与媒介单位签订合同 6、渠道确定 7、铺货 导入阶段： 1、电视、电台广告 2、适量报纸硬广告 3、销售通路建设与完善 4、终端、促销 5、公关 6、折页、横幅 深入阶段： 1、电视、电台广告 2、适量报纸广告 3、公关、促销 4、加大促销品投放力度 第二部分 市场营销环境分析 一、 市场综述： 1、冒药市场概况： 1）目前感冒药中知晓率最高的中药抗感冒药有板蓝根颗粒剂、VC 银翘片、感冒清片和胶囊、感冒冲剂、羚羊感冒片、抗病毒冲剂、等，其中使用较多的也是这几种品种。 2）在感冒药的使用上，消费者仍以使用西药为主，同时也使用一些非品牌品种类型的中药制剂，如板蓝根、维 C银翘片等作为西药使用的补充，据调查统计，全部服用西药的人数约为全部服用中药人数的2 倍。 3）中成药由于其绿色、安全、毒副作用小等优点，渐被消费者接受，且已有相当数量的拥护者。 4）感冒药剂型多以片剂、胶囊、颗粒剂为主、口服液剂型较少。 5）感冒药中纯中药制剂较少，目前尚无知名领导品牌。 6）市场上现仅有5 家药业生产板蓝根口服液。 2、 感冒药市场的发展趋势： 目前国内医药生产企业有6000 余家，感冒药市场容量在100 亿元以上。1000 多家西药生产企业，生产西药感冒药100 多种，200 多家中药生产企业，生产中药感冒药十几种，“PPA”事件给不含PPA 的感冒药企业带来了一次机遇：包括康泰克在内的含有PPA 的感冒药让出的市场有12—13 亿之多，对于国内中药企业来说“PPA 事件”提供的机遇，更是千载难逢：据预测，中西药市场占有格局将发生有利于中药的改变，原来中西药的比例为3：7，而将来中西药的比例可能达到1：1。 又据调查表明，70%的调查者表示感冒后 会 选 择 中药30%的被调查者表示要 有选 择 地 吃 中药，这 无疑 给中药感冒药制剂提供了一...
