成 人 用 品 天 猫 网 络 可 行 性 策 划 与 运 营 方 案 一 、成 人 用 品 的线上及线下发展趋势 中 国 的 传 统 文 化 可 谓 博 大 精 深 ， 且 又 具 备 着 “矛盾”的 特性。尤其是在“性文 化 ”方面显得尤为突出。从古至今，中 国 传 统 的 文 化 都多少有点“谈性色变”，不愿意在大 庭广众面前谈论性， 相比起西方开放的 性观念， 显得尤为羞涩。但同时， 我国 的 性文 化 却也十分发达， 从文 学艺术作品， 到各种相关的 器具 ， 无论是宫廷文 化 ， 还是民间风俗， 在羞涩的 外衣下其实有着 一颗奔放的 心。而随着 国 内生活水平的 不断提高， 特别是互联网电子商务的 发达， 性观念已经越来越开放。成人用品随着 移 动 互联网的 成熟 、 电子商务模 式 的 发展 已经逐 渐 走 上 台 面， 不再是以 往 被 定 义 为“擦 边 球 ”的 事 务。尤其是这 两 年 ， 垂 直 电商概 念火 爆 ， 一大 批成人用品商城 异 军 突起， 而在传 统 的 成人用品行 业 ， 越来越多的 商家 也选 择 “下海 ”涉 水电商， 被 电商所 包 装 的 成人用品行 业 正 在焕 发着 大 量 的 活力 。 曾 有人在微 博 上 公 开表 示 ： “现 在中 国 情 趣 用品市 场 年 销 售 额50 亿 元 人民币 ， 但是市 场 需 求 却超 过150 亿 元 ， 有 100 亿 元 的 需 求 无法 被 满 足 。”而一家咨 询 公 司 的 调 研 报 告 则 更 为乐 观： 2011 年 ， 国 内性用品行 业 的 内销 零 售 额 有1200亿 元 ，其中 性器具 占15%； 从 2006 年 到 2011 年 ，行 业 复 合 增 长 率 是 20%，到 2016 年 ， 将 达到 30%。 如 此 大 的 利 润 空 间和 增 长 势 头 ， 电商自 然 不会 放过 。2000 年 前后 ， 在成人用品细 分领 域 ， 一批 主 营 情 趣 用品的B2C 电商， 如 七 彩 谷 、 春 水堂 、 桔 色、 桃花 坞 、爱之谷、爱向上等先后出现。 网购的最大问题是不能见到真实的产品无法试用不能判断质量的好坏。但在成人用品网购来说这点和线下基本一致，因为你去线下实体店的时候应该也不会当场试用。但残酷的现实是，目前成人用品的绝大多数销售额依然来自线下，线上店却在面...
