战略合作部管理及考核制度 一、部门定位 在大型互联网公司，大型软件公司，政务，（基础电信运营商之外的）运营合作领域，及其他公司开放业务领域积级拓展高端业务合作。 达到提升公司的高端合作影响力，增加有效用户数量和提升销售回款的目标。成为公司支柱业务拓展及营收部门之一，为公司的战略目标的达成做出贡献。 二、部门工作环境 1）学习成长，共同发展：以公开透明的竞争环境，提供部门、个人学习成长及可持续发展空间；容纳多元价值观，个人目标与团队目标相融合；激励政策倾斜回报长期与公司共同成长的员工； 2）资源优先、能力优先：以资源导向确保年度目标达成；在能力优先原则下，参考销售任务分担，分配公司资源； 3）鼓励创新：积极回报对新业务领域的挖掘，及每一业务领域内细分合作市场的挖掘做出的贡献； 4）目标导向，过程控制：过程控制以保证目标达成，以目标实现作为最大考核权重； 三、部门发展目标 1．业务拓展目标： 1）销售回款 X 万；以回款额作为主要金额指标，回款毛利作为补充金额指标。 2）与大型互联网公司及相应互联网产品达成有全国影响力的实质性合作及实现回款； 3）与重要 ISV 及相应软件产品达成实质合作及实现回款； 4）政务领域合作取得实质性合作； 5）积极开拓互联网、ISV 、政务之外的新业务领域； 6）每一业务领域挖掘新的细分市场，不断形成新的合作价值点及业务增长点； 7）维护提升签约伙伴的销售回款能力，加强深度合作； 8）争取成为公司第一大创收业务部门； 2．部门建设目标： 1）打造协同高效团队，形成部门规划+销售精英+助理配合的分工互补的内部配合机制； 2）培养、引入优秀销售人员，将销售团队和销售资源打造为部门核心竞争力； 3）打造学习型团队，引入绩效管理，以绩效目标及绩效考核指导个人成长及发展方向； 4）落实过程管理，加强销售漏斗管理在部门销售管理及个人销售管理方面的作用； 5）完善部门其他管理制度等。 四、岗位设置 1．战略合作总监 直接领导：营销副总裁 职责：确保部门目标的实现 2．战略合作销售经理 直接领导：战略合作总监 岗位职责： 1) 负责公司业务在互联网、软件、政务中相应领域及其他开放领域销售合作； 2) 积极开拓每一业务领域的细分市场及全新业务领域； 3) 充分挖掘合作伙伴需求，策划、设计合作方式，把握合作项目关键点，协调公司资源，及双方部门多线程项目配合，推进项目进展，完成项目签约及个人回...
