战略管理主要概念及内容总结

1 . 基本竞争战略： a ) 成本领先 在行业是如何应用的 成本领先战略是通过采取一整套行动，与竞争对手相比，以最低的成本提供具有某种特性的产品或者服务，这种特性是被消费者所接受的。采用成本领先战略的企业向这一产业的最典型消费者销售标准化的产品或者服务。成本领先者的产品和服务必须有有竞争力的质量，且通常存在差异化，它能够为顾客创造价值。 1 . 公司采用成本领先战略定位于宽顾客细分市场或群体。成本领先者专注于通过不断反复思考如何完成主要与辅助业务以进一步降低成本，并保持有竞争力的差异化以实现比竞争对手更低的成本。 2 . 在物流方面有竞争优势的企业，如果采取成本领先战略，会比采用差异化战略创造更多的价值。许多公司将运营（通常是制造）外包于有低薪资雇员的低成本公司，如中国企业。 3 . 成本领先者也会仔细检查所有的辅助活动以寻找降低成本的新渠道。开发一套新系统，以寻找低成本和生产公司产品与服务所需要的可接受的原材料质量的最佳组合，就是采购这一辅助活动有助于成功运用成本领先战略的一个例子。 有效的运用成本领先战略可以使公司获得超额利润。 1 . 与现有竞争对手的竞争：处于低成本的位置可以有效抵御竞争对手的进攻。 2 .买方（顾客）的议价能力：强有力的买方可以迫使成本领先者降低价格，但这个价格通常不会低于行业内第二个有效率的竞争者可以赚到平均利润的水平。因为一旦低于这个水平就会阻止第二有效率的竞争者赚到平均利润，导致其退出市场，从而使成本领先者处于更加强有力的地位，此时，买方的议价能力就丧失了。 3 . 供应商的议价能力：成本领先者可以比其他竞争对手赚到更高的利润。相对于竞争对手较高的利润，可以使成本领先者能偶消化供应商的提价。当行业内原料成本大幅上涨时，成本领先者可能是唯一能够接受该价格并继续赚到平均利润或超额利润的公司，或者，强有力的成本领先者也可以迫使供应商维持原价，从而使供应商的利润降低。 4 .潜在进入者：成本领先者需要不断提高效率来使成本低于竞争对手，这样可以巩固毛利率，对于潜在进入者来说，就成为一种重要的进入壁垒。若试图成为成本领先者的企业，应避免将其价格定的过低，否则尽管销量提高但其获利能力却会降低。 5 . 替代品：面临可能出现的替代品，成本领先者通常比其他竞争对手更加灵活。为了留住顾客，成本领先者可以降低产品或服务的价格，有了更低的价格和有竞争力的差异化水平，成本领...