1 /7 万科，做行业的持续领跑者 对于房地产行业而言，2010 年被称作是房地产调控“史上最严厉”的一年，随着“新国十条”等系列政策的推出，整个市场走势可谓一路下滑，全国各线市场纷纷呈现出量价齐跌的萎靡态势，这让一向意气风发的房企老总们也感到丝丝凉意。 然而就在这么一个行业寒冬里，从万科集团内部却传来一个让人惊奇的消息。最新的季报显示，万科 8 月实现销售金额 119.9 亿元，较去年同期上升 149.0%。119 亿的销售额同时也刷新了国内房企的单月销售纪录。至此，万科今年前8 个月已累计实现销售金额 572.1 亿元，同比增长 40.6%。那是什么原因让这位行业的龙头老大实现业绩的持续井喷呢？是品牌，定价还是建筑设计？这些可能是万科成功的个别要素，但最根本的原因是万科正确的企业战略。极具前瞻性的发展战略，使万科站得更高、看得更远，并引领着万科在复杂的产业环境中不断前行。万科董事长王石曾说过，“万科犯过所有其他房企都犯过的战术错误，但万科从来没有在战略上犯错。”由此可见万科对于公司战略的重视。的确，万科多年来一直坚持的“快速开发”战略成就了万科今天的王者地位，而万科不囤地、不捂盘、不当地王的“三不”政策也为业内人士和消费者所称道。 当然，即使作为行业的“一哥”，万科也不可能在企业运营的每一个方面都做得那么完美，万科有其自身的竞争劣势。譬如作为主流住宅开发商，万科缺乏商业地产开发经验；再者，由于快速扩张，其资金压力日趋紧张等。因此，万科需要根据不断变化的市场环境，再结合自身的运营情况，适度地对公司战略进行调整。那么接下来我们将根据 2010 年的产业形势和万科的竞争优劣势，对万科的可采取的战略行动作出分析。 1、外部环境分析（PEST）： 要对房地产行业的外部宏观环境进行分析，我们可以采用 PEST 法，即将外部环境因素归纳为以下四个方面：政治环境（Policy）、经济环境（Economy）、 2 /7 社会环境（Society ）、技术要素（Technology ）。在使用 PEST 法我们并不需要将所有的环境变量罗列出来，我们只须重点关注那些对本行业或企业的发展有重大影响的要素。通过初步的信息搜寻，我们归纳出影响房地产业和万科未来发展走势的各项环境因素。 1.1、政治法律环境 （1）“新国十条”的颁布。国务院 4 月出台新的房地产政策、房贷新政等若干文件，政策目的旨在稳定楼市，促进楼市健康平稳发展。政策内容包括增加土地、保障房供应，加强对房企...
