房地产项目渠道拓客方案 行销职责和目的大致分三条线:竞品截留、行销派单、电销;行销区域分三条线:竞品线、商圈围合、乡镇拓展。主要目的为项目打开渠道,带客进场,促进销量。 一、行销目的 ➢ 打开项目渠道口,加快项目去化速度; ➢ 增加项目有效客户的进场量,增加转化率; ➢ 通过线下第一时间宣传项目产品信息及最新销售政策,吸引客户进场; ➢ 带客进场,促进销售。 二、行销执行时间 待定 三、行销团队组建 自建团队 ➢ 竞品截留行销团队的建立; ➢ 专项行销派单团队的建立; ➢ 专业电销拓客团队的建立。 自建渠道 ➢ 竞品禁区外有效区域; ➢ 商圈、售罄小区区域; ➢ 城市周边及乡镇区域。 (一) 竞品截留团队(8 人)、行销派单(15 人)、电销拓展(4 人) 行销主管:1 名 截留组长:1 名 派单组长:1 名 电销组长:1 名 截留专员:7 名 派单专员:14 人 电销专员:3 人 框架管控图: (一)工作职责: 行销主管: 1、 负责管理截留、派单、电销三个团队行销日常工作整体安排; 2、 负责三个团队的培训、考核工作; 3、 协助销售人员对带访客户的判定; 2、三个团队日常工作的整体安排行销工作抽查; 3、行销登记、带客、成交客户的追踪和管理; 4、撰写每日行销日报; 5、撰写行销周计划与月计划; 6、行销工资的制定与人员情绪带动; 7、行销人员制度制定 行销组长: 1、负责本组行销人员日工作安排与总结; 2、负责截留客户的接送安排工作; 3、对截留人员签到与监控; 4、对截留项目攻关管理。 行销专员: 1、负责每日签到并汇报竞品楼盘每日客户情况; 2、负责在竞品门口进行客户拦截,带客户到现场; 3、协助行销组长与行销人员对带访客户的判定。 派单组长: 1、负责派单专员的人员签到; 2、负责派单路线的执行与监督工作; 3、对于整体派单效果的负责; 4、负责布置派单区域,如乡镇、小区公关工作。 派单专员: 1、城区行销:定点派单宣传、阶段性扫街、扫楼、企事业园区及售罄小区陌拜、摆展 2、乡镇行销:乡镇摆展、派单讲解、项目信息的传播 电销组长: 1、负责有效电话号码的找寻与收集工作; 2、负责电话号码的分类、筛选、排序工作; 3、负责每日电话拜访客户总结工作; 4、负责电话邀约客户到现场流程、管理工作。 电销专员: 1、负责每日不少于 200 组电话的电销工作; 2、电话邀请客户到售楼部现场的工作; 3、...