房地产项目渠道拓客方案 行销职责和目的大致分三条线：竞品截留、行销派单、电销；行销区域分三条线：竞品线、商圈围合、乡镇拓展。主要目的为项目打开渠道，带客进场，促进销量。 一、行销目的 ➢ 打开项目渠道口，加快项目去化速度； ➢ 增加项目有效客户的进场量，增加转化率； ➢ 通过线下第一时间宣传项目产品信息及最新销售政策，吸引客户进场； ➢ 带客进场，促进销售。 二、行销执行时间 待定 三、行销团队组建 自建团队 ➢ 竞品截留行销团队的建立； ➢ 专项行销派单团队的建立； ➢ 专业电销拓客团队的建立。 自建渠道 ➢ 竞品禁区外有效区域； ➢ 商圈、售罄小区区域； ➢ 城市周边及乡镇区域。 （一） 竞品截留团队（8 人）、行销派单（15 人）、电销拓展（4 人） 行销主管：1 名 截留组长：1 名 派单组长：1 名 电销组长：1 名 截留专员：7 名 派单专员：14 人 电销专员：3 人 框架管控图： （一）工作职责： 行销主管： 1、 负责管理截留、派单、电销三个团队行销日常工作整体安排； 2、 负责三个团队的培训、考核工作； 3、 协助销售人员对带访客户的判定； 2、三个团队日常工作的整体安排行销工作抽查； 3、行销登记、带客、成交客户的追踪和管理； 4、撰写每日行销日报； 5、撰写行销周计划与月计划； 6、行销工资的制定与人员情绪带动； 7、行销人员制度制定 行销组长： 1、负责本组行销人员日工作安排与总结； 2、负责截留客户的接送安排工作； 3、对截留人员签到与监控； 4、对截留项目攻关管理。 行销专员： 1、负责每日签到并汇报竞品楼盘每日客户情况； 2、负责在竞品门口进行客户拦截，带客户到现场； 3、协助行销组长与行销人员对带访客户的判定。 派单组长： 1、负责派单专员的人员签到； 2、负责派单路线的执行与监督工作； 3、对于整体派单效果的负责； 4、负责布置派单区域，如乡镇、小区公关工作。 派单专员： 1、城区行销：定点派单宣传、阶段性扫街、扫楼、企事业园区及售罄小区陌拜、摆展 2、乡镇行销：乡镇摆展、派单讲解、项目信息的传播 电销组长： 1、负责有效电话号码的找寻与收集工作； 2、负责电话号码的分类、筛选、排序工作； 3、负责每日电话拜访客户总结工作； 4、负责电话邀约客户到现场流程、管理工作。 电销专员： 1、负责每日不少于 200 组电话的电销工作； 2、电话邀请客户到售楼部现场的工作； 3、...
