□ 销 售团队的组建 □ 销 售团队的培训 □ 销 售团队的管理 销 售 团 队 建 设 执 行 方 案 人 健 企 业集团 烟台健 龙置业有限公司 2015.3.1 烟 台 健 龙 置 业 有 限 公 司 我 们 的 团 队 ： 召 之 即 来 ， 来 之 能 战 ， 战 之 能 胜 方案框架 一 、销售团 队 的 组建 1、营销中心组织架构图 2、销售人员编制 3、销售人员来 源（招聘渠道） 4、销售人员选拔要求（组建步骤） 二、销售团 队 的 培训 1、职业 素养培训 2、房地产知识培训 烟 台 健 龙 置 业 有 限 公 司 我 们 的 团 队 ： 召 之 即 来 ， 来 之 能 战 ， 战 之 能 胜 3、销售技巧培训 4、项目知识培训 5、其他培训 1）区域市场信息 2）成交流程培训 3）礼仪培训 4）外聘培训 5）拓展特训 （团 队 训练营） 三、营销团 队 的 管理 1、销售人员的 分工及各岗位职责 2、销售现场日常管理 健 龙 置 业 营 销 部 销 售 团 队 建 设 方 案 一 、销售团队的组建 1、营 销 中心组织架构图 营销中心 营销总监 策划专员 签约 按揭 拓展专员 置业顾问 销售部 销售经理 客服部 客服主管 策划部 策划主管 置业顾问 置业顾问 置业顾问 销售主管 销售秘书 拓展组长 拓展专员 拓展专员 内场团 队外场团 队 2、销售人员编制及结构 1）销售队伍人数 岗位名称 人数（人） 备注 内场销售人员 6-8 综合能力较强者 外场拓展专员 6-8 有销售经验人员为主 乡镇分销点 4-8 乡镇门市为主 乡镇兼职拓展专员 4-8 以乡镇门市业主和村干部为主 市区兼职拓展专员 4-8 市区有相关资源者优先 2）全职销售人员男女比例： 1:3。 3）有房产销售经验：无房产销售经验但有销售经验：无销售经验＝1:1:1。 3、销售人员来源（招聘渠道） 招聘及门户网站 DM 报广及单页蓬莱招聘会 招聘中介及朋介按照简历质量进行初试 见习期内进行复试 通过后，办理入职手续，进入试用期 全方位发布招聘信息 通过后进入见习期（7 天） 未通过复试，则不能录用，并不发放任何薪酬 烟 台 健 龙 置 业 有 限 公 司 我 们 的 团 队 ： 召 之 即 来 ， 来 之 能 战 ， 战 之 能 胜 4、销 售 人 员 选 拔 要 求 （ 组 建 步 骤 ） 1）、年 龄 在 20—30 周岁（ 特殊岗位及销...
