超 全 面 的 房 地 产 销 售 说 辞 大 汇 总 销 售 说 辞 （ 万 科 版 ） 参 观 流 线 中 各 展 示 节 点 标 准 说 辞 以 下 为 销 售 流 线 中 的 每 一 个 讲 解 点 ， 各 销 售 员 可 根 据 以 下 各 点 进 行 个 性 化 发 挥
一 、 销 售 大 厅 说 辞 点 1、 询 问 语 :礼 貌 用 语 、 询 问 客 户 到 访 意 图 、 自 我 介 绍 2、 通 区 位 图 ： 城 花 区 位 、 客 户 行 /乘 车 路 线 3、 3 分 钟 宣 传 片 ： 结 合 宣 传 片 讲 解 4、 XX 亩 & XX 亩 沙 盘 ： a、 整 体 方 位 、 小 区 规 模 、 各 期 目 前 进 度 、 集 团 /武 汉 公 司 简 介 b、 规 划 理 念 、 组 团 /道 路 /园 林 /配 套 c、 产 品 、 户 型 、 面 积 、 均 价 、 物 管 费 、 交 楼 标 准 d、 三 大 特 色 ： 标 准 化 施 工、 五重安防系统、 带装修交 付 5、 单体 模 型 （ 可 选） 二、 流 线 图 说 辞 点 1
销 售 大 厅 前 树阵广场： 城 市博物 馆、 水池、 桂花 树（ X 万 ） 、 柚子树、 樟树、 樱花 树、广玉兰 2
特 一 区 底商： 经营业态（ 超 市、 JEEP 吧） 3
第五大 道 ： a“绿肺型 ”主干道 、 六排法桐（ X 颗） 、 一 种宁静的 氛围、 5 年后树能将马路 连接起来， 形成一 条真正的 林 荫大 道 b、 人车 分 道 、 一 条先进 、 现代化 的 路 、 解 决现代人和社区 、 车 的 矛盾、 c、 进 入社区 每 个 组 团 的 路 口清晰， 直接； d、 5000 平米的 花 园 式绿色 大 道 : X 棵法国梧桐、 X 棵樟树、 X 棵银
