房地产项目月度营销方案VIP专享

第 1 页 共 7 页 月度营销执行方案 <2011.07> 随着5 月份某·某项目项目以“特价房”为促销手段及“最低建面单价”为主要推广诉求的营销策略实施，在客户观望情绪浓厚的市场大背景下为本项目打开了一定销售局面，产生了较好的效果。为保持项目的顺利去化，我项目组以增加有效的客户来访量，提高项目成交率，全力完成项目销售任务为目的，提出本案2011 年 7 月营销策略及执行方案。 一、 推广背景 (一) 市场背景 竞争项目近期销售动态 项目名称 推售情况 营销动态（活动、促销与折扣） 组团 产品及户型 价格 装修 标准 华润二十四城 8 号楼 113 平米三房 整体均价 11300 清水/精装 华润二十四城一期仅余50 套左右8 号楼套内约113 ㎡江景房，6 月签约1 套 金科皇家码头 1 号楼 3 号楼、2 号楼 1 号均价 9402,2 号均价 9427 清水 借金科A 股 重 组上 市之 机 给 予1000 套房优 惠 ； 6 月18 金科房专场选 购 会 。6 月签约2 套 丽 水菁 苑 1 号楼 100/130，两梯 四户 1 号楼均价 9000 清水 6 月无 签约。 2 号楼均价 9400 瑞 安 雍 江悦 庭 6 号楼/4 号楼 53-117 ㎡ 折后 均价 15000 精装 T5 加推，限 时 最高九 折团购 ，建面 9918-17000。6 月签约9 套 龙 湖 春 森彼 岸 2_4 栋 ； T2-10、T2-11 95-151 均价 13000 清水 “熙 岸 ”72-120 ㎡CBD 全景洋 房总 价 70 万 起 （最高 160 万 ），仅63 席 ，VIP 最后 发 放 第 2 页 共 7 页 招商江湾城 T5、8 号楼9 号楼 5 号楼140-190 平米。8 号楼115-159，9 号楼101-160 T5 均价13000。 清水 “鼎墅”两梯两户，套内 160 平米，建面起价7188，交五千抵五万，19 日开始发售 8 号楼11000,9 号楼12200 融侨城 7 号楼 76-120 平米 高层：8900；小高层：12100(17 号楼) 洋房：15000（7、8 号楼） 清水 6 月特惠，建面 6675 起（7400 止）；花漫庭组团高层 12 号楼93-126平米开始预约登记。 小结： ➢ 从以上主要竞争楼盘来看，推广的诉求点均为价格，或是建面低起价，或是低总价，抑或是巨幅优惠。 ➢ 同时，从各项目的签约情况来看，较五月份均有大幅度的下滑。个别项目甚至 0 签约。 ➢ 从附近的新开盘项目比如万科锦程来看，6.11 推出 19 号楼高层部分 140 套,户型面积57-80 ㎡,折后价11400...