4月5月6月7月8月9月营 销 阶 段重 大 社 会 事 件 或 节 日暑 期暑 期教 师 节 、 中 秋 节重 大 营 销 节 点1、 售 楼 部选 址 完 成 ，确 定 售 楼 装修 方 案2、 项 目 整体 定 位 及 营销 策 略 方 案确 定1、 售 楼 部 装修 施 工2、 办 公 家 具等 物 料 采 购3、 确 定 按 揭银 行 及 相 关 事宜4、 项 目 媒 体推 广 方 案 确 定5、 销 售 队 伍的 组 建1、 第 一 轮户 外 广 告 出街 、 工 地 围墙 包 装 完 成2、 测 量 公 司进 行 项 目 预测 报 告 )3、 完 成 项 目沙 盘 的 制 作4、 月 底 售 楼部 装 修 完毕 ， 家 具 到1、 售 楼 部试 营 业 ， 销售 系 统 运 营（ 内 业 、 销售 等 ）1、 售 楼 部 正式 营 业2、 客 户 的 价格 测 试3、 项 目 销 售价 格 及 方 案制 定4、 项 目 蓄水 方 案5、 第 二 轮 户外 广 告 出 街、 工 地 围 墙 1、 项 目 正式 蓄 水 ， 售卡 方 案 启 动2、 客 户 价格 测 试3、 项 目 外展 活 动4、 利 用 房交 会 ， 对 项目 进 行 宣 传活 动前 期 准 备 阶 段项 目 整 体 营 销 总 控蓄 水 期项 目 面市及 客 户 蓄 积阶 段广告推广策略 确定广告公司1、根据营销策略方案，与广告公司一起，确定项目形象、LOGO等主题，完成项目推广方案1、第一轮户外广告出街： 概念形象推广，造成印象1、概念形象持续推广，加深印象1、第二轮户外广告出街：售楼部正式营业及相应的产品信息1、持续使用第二轮户外广告出街2、根据项目情况，确定是否使用其他媒体推广，如短信等销售物料准备1、售楼部装修方案确定2、确定广1、制作项目模型2、售楼部导示系统设计完1、项目沙盘及户型单体到位2、户外、工1、售楼部内部办公、接待、导示系统安装调1、项目海报2、 客户登记表及价格测试调研表1、项目海报2、《项目认筹卡》案 场 经 理 相 关 工 作1、 销 售 团 队的 组 建2、 整 理 售 楼部 物 料 清 单（ 售 楼 部 所 需物 料 包 括 ： 饮水 机 、 垃 圾 桶、 桌 椅 、 刷 卡机 、 饰 品 、 办公 用 品 等 ）1、销售人员培训2、与测量公司对接房号、报告等工作3、根据项目情况制作销售百问4、销售道具...
