手机销售话术（通用版） 手机销售话术 顾客最常用的十大推托借口与应对话术 借口一：我考虑考虑 话术：先生/小姐，太好了，想考虑一下就表示您有兴趣是不是呢
（稍停片刻）您对这款机考虑的重点是什么呢
（无论顾客说考虑的是什么，都接着说
）很好，一般人都还没有考虑到这一点，看得出您真是很有眼光
其实……（继续转推手机价值
） 借口之二：太贵了 话术1：您觉得它贵多少呢
话术2：先生/小姐，您一定相信“一分钱一分货”的道理，正是因为这款手机品质好，所以才贵啊
话术3：是的，先生/小姐，这部手机是比一般的手机贵了一点，这正是我们最能吸引人的特点，因为……（转推价值
） 话术4：是的，正是因为贵，所以它的品质才有保证
您不会因为省几十块钱，而不顾可能“电池爆炸”的风险吧
话术5：您知道吗，便宜事要付出代价的吗，一时为了便宜想花更少的钱，结果使用品质差的手机，经常返修或没用多久就坏了
想象眼前节省了小钱反而长期损失更多冤枉钱，难道您舍得吗
所以，买便宜的比买贵的更贵
话术6：（如果法）小姐，如果能给你便宜一点，您一定会买吗
（顾客回答不会，表示即使降价也没有意义
则可以继续成交
）你准备要黑色的还是白色的呢
你是付现金还是刷卡呢
（然后把手机装好
）好吧，就算你￥某某钱卖给你一部吧
借口之三：别家更便宜 话术：许多人在购买手机时通常会以三件事评估，一是最好的品质，二是最好的售后服务，三是最低的价格
为了获得最佳利益保障，这三件事您愿意放弃哪一项呢
是最好的品质吗
是最好的售后服务吗
还是最低的价格呢
（最后一句话要放低音调，引导顾客说放弃最低的价格
）您真是太明智了，看您也是生意人，一定明白好货往往不便宜，便宜往往没好货，您说是吧
借口之四：我今天没有带那么多钱
话术：如果不考虑钱的话您会要吗
（测试顾客是否真的有购机需求
）您会因为100 元钱，而留下一个遗憾吗
