第 1 页 共 6 页精品文档---下载后可任意编辑商业方案书的写作 一、预备要点： 〔一〕单位名称、地址、邮编、电话、传真。 〔二〕主要人员的名称、地址、电话、背景资料。 〔三〕单位的主要业务。 〔四〕商量 和开发状况。 〔五〕市场状况。 〔六〕进展战略。 〔七〕资金需求及使用预备。 〔八〕近三年的财务状况〔包括资产负债表及利润表〕 二、预备详述： 〔一〕单位业务背景。主要表达单位的进展历史，包括成立时间、主要历史大事等。 〔二〕单位业务的详述： 第 2 页 共 6 页精品文档---下载后可任意编辑 1、单位业务现状。包括单位产品〔效劳〕介绍、业务的独特性及市场状况等。 2、单位的经营规划。包括单位的主要业务和业务的进展目标。 3、影响业务进展的主要因素包括：价格、质量、耐用性、可信性、技术性、特色等。 〔三〕市场分析 1、产品的潜在购置者。 2、市场中的用户数量。 3、年购置力、总需求、单位产品〔效劳〕的市场份额。 4、用户购置行为的周期性分析： 〔1〕单位产品〔效劳〕是耐用品还是常规消费品。 〔2〕单位产品〔效劳〕是否有季节性。 5、市场目标。主要分析对潜在用户的了解状况。 〔1〕分析单位产品〔效劳〕有哪些特性能影响客户的购置决策。第 3 页 共 6 页精品文档---下载后可任意编辑 〔2〕单位的产品〔效劳〕与市场中同类产品〔效劳〕的比较。 〔3〕分析用户在选择同类产品时有哪些偏爱的程度。 6、市场外的影响因素： 〔1〕经济环境因素，包括分析通货膨胀、经济萧条、失业率凹凸等。 〔2〕社会环境因素，包括消费者的年龄构成，销售地区的人口构造、收水平、家庭规模等。 〔四〕竞争对手分析 1、已经存在的竞争对手。 〔1〕的主要竞争对手状况。 〔2〕分析目标市场中顾客购置竞争对手的产品的缘由。 2、可能进入市场成为竞争对手的单位。 〔1〕这些单位会在何时进入市场，它们要进入市场的缘由。 第 4 页 共 6 页精品文档---下载后可任意编辑 〔2〕这些单位进入市场后对本单位市场占有率可能造成的影响。 3、每个竞争对手的业务优势和劣势。包括对手向目标市场推广的产品预备、定价策略、推广和广告策略等。 〔五〕单位的组织和管理状况 1、单位的组织状况 〔1〕单位的性质〔股份制单位、合作经营单位、个人独资〕。 〔2〕股本状况和股权构造。 〔3〕组织构造图及各部门的职能。 2、当前或将来可能参加单位经营和业务商量 开发的主要人员...
