大天(Tian)下工(Gong)程春节促销(Xiao)方案大天(Tian)下工(Gong)程 07 年 12 月 16 日开盘以来已成交 66 套〔截至 08年元月 5 日〕，工程销控统计数据反映，自 07 年 12 月 26 日至今两个星期的时间内工程均无新成交，售楼部来电来访量直线下降，全天客户来访量底子都在 5 组以下，甚至呈现全天客户无来访的现象。全国局部城市房地产呈现降价形式比较明显，尤其新房贷政策的呈现，使消费者都认为国家将调控房价，整个房地产行业都再讨论房价是否呈现拐点。消费者内心不竭挣扎，徘徊再买房或者不买的边缘。南宁市场也受到此影响，局部工程均以折扣的形式进行降价发卖，我周边工程均有不同程度的降价行为。因此虽由少量客户到我现场来访，有心要买却迟迟不敢贸然购置。消费者持币不雅望现象。受到再次加息以及房贷政策二次置业首付 40%的影响，使许多筹办买房的客户暂停了买房的筹算。且根据房地产市场规律，筹办年底，客户筹办过年消费物品的筹办，房地产市场已经进入淡季，发卖率的提高在没有强大撑持的情况下较为困难。大天下工程开盘过后推广力度较小，难以在市场上引起客户的存眷。而市场上大多工程仍然以各种媒体的形式来宣传本身的工程，因此使大天下工程形象难以树立起来，导致每日来电来访量过低，无法撑持发卖。元旦参加房交会期间，来展位咨询的客户共 62 组，以收集工程资料作为参考为主，有意向的客户较少。针对这种情况，我工程组建议执行泛发卖策略。动用所有的资源，再没有推广力度的情况下进行工程的口碑宣传。以达到传递工程信息的目的，吸引更多的有效客户到发卖现场。建议执行泛发卖并非毫无凭据。在预约来访客户和成交客户中，通过老客户和伴侣介绍了解本工程信息的别离占 16％和24％。在工程前期推广力度薄弱的情况下，新老客户的口碑传布对工程的宣传起到相当重要的作用。春节虽是房地产市场的发卖淡季，但是却不掉为工程脚好的营销节点，能操纵好这一节点，对工程的信息传布将大有好处。尤其在南宁市房地产市场遍及降温的情况下，我工程更需以新颖的营销方式使客户存眷我工程。以提高来电来访量，促进工程的发卖。08 年春节将至，为了抓住春节前工程宣精品文档---下载后可任意编辑传、发卖的有利时机，进一步促进客户的来电来访量，加强新老客户对大天下工程的口碑信息传布，最终促成工程物业的成交落定，春节前开展工程促销及新老客户联谊赠礼活动。具体方案如下：一(Yi)、购房送(Song)大礼促销活...
