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大客户、项目销售实战技能

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精品文档---下载后可任意编辑6 位实战派培训师联手,9 年打造“精益营销训练”课程9 年间,先后经历了 350 场次公开课、企业内训的磨砺500 多位总经理、销售经理,7000 多位基层销售的共同心声:有用大客户\项目销售实战技能-顾问式销售——精益营销训练班课程背景......................................................................1“精益营销训练班”简介........................................................2“精益营销训练班”之特色......................................................2训练班学习收益................................................................2“精益营销训练班”的比较优势..................................................3案例见证......................................................................3适宜学员......................................................................4训练课程大纲..................................................................4学习时间及地点................................................................7我们的联系方式................................................................7学习指引......................................................................7课程背景大客户\项目销售有八道“坎”:1)跟住客户:头三通电话磕磕碰碰,往后就跟不住了,95%的客户资源就这么丢了。2)产品介绍:只知道自说自话,一味的推销,搞得客户很害怕,只好躲得远远的。3)搞掂关系:酒量决定销量,但搞关系≠喝酒+送礼,关键是如何“勾兑”到位。4)挖掘需求:牵着客户走?还是被客户牵着走?不会感知客户,就处处被动“挨打”。5)促成订单:临门一脚踢不好,大半年的功夫,上万元的费用,全部打水漂。6)商务谈判:对方漫天要价,我方一退再退,最后赔本赚吆喝,都是因为不懂博弈。7)催收货款:要账的事,轻了不行,重了不行。如何“虎口夺食”?全凭智慧。8)客户管理:做几笔业务,靠的是销售技能;做一片市场,靠的是客户管理技能。没有经过正规训练的销售,好比一辆漏洞的汽车,大量的损耗你看不见:客户资源大量流失,“煮熟的鸭子”也飞了……销售人员自信一再折损,希望一再破灭,直到心灰意冷……电话费、差旅费、管理费用、工资,白白浪费……企业只能艰难生存,没有品牌,没有可持续的进展……销售是一场...

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