精品文档---下载后可任意编辑学习商务谈判个人心得体会 5 篇 商务谈判是买卖双方为了促成交易而进行的活动，或是为了解决买卖双方的争端，并取得各自的经济利益的一种方法和手段。商务谈判是在商品经济条件下产生和进展起来的，它已经成为现代社会经济生活必不可少的组成部分。下面是我带来的有关商务谈判心得体会，希望大家喜爱 #商务谈判心得体会 1# "我们永远也不要惧怕谈判。但是，我们永远也不要由于惧怕而谈判。"你认为约翰·肯尼迪说这番话时想的是什么?你在谈判中是否曾经有过惧怕的感觉?谈判是不可避开的。和恐惧感一样，它是生活中一个天然的组成部分。假如你懂得恐惧是某种形式的压力，也就不难理解，假如你没有做好充分准备，为什么恐惧会在谈判中突然间冒出来。任何交易都会由于不确定的感觉而被毁掉。 假如你知道了在谈判前、谈判中和谈判后需要了解什么和应该怎么做后，你就知道了如何扮演上述这些角色。调查讨论和计划认识谈判的调查讨论和计划阶段的重要性。 了解每次谈判前都应该调查讨论的 3 个方面。 了解在特定的情景中可能影响谈判的环境因素。排列成功地计划谈判结果需要遵循的步骤。 展示认识到在谈判过程中出色地进行展示会给你带来益处。 根据 STAR 模式，选出有效地组织展示的要点。选出成功地利用精品文档---下载后可任意编辑视觉辅助手段强化展示效果应注意的事项。明确成功地进行展示的方法。 讨价还价认识在谈判中有效地完成讨价还价阶段的重要性。 排列主动实行讨价还价立场需要遵循的步骤。 了解谈判中使用的强迫型和说服型的方法。 明确关于做出让步的公认的指导原则。 签署协议和取胜 认识在谈判中有效地完成签署协议阶段的重要性。 识别在特定情况下表明应该适时签订协议的信号。 了解构成一个有效协议的关键要素。了解如何评价谈判的各个方面。 #商务谈判心得体会 2# 本学期的商务谈判课程的学习,我基本掌握国际谈判流程，了解谈判各环节的要求和注意点，及风格的体现。以下几点是我的学习总结： 第一，国际谈判基本流程：谈判双方友好沟通;明确谈判目标;确定谈判人员;相关性地全面搜集资料，透彻分析目标关键，周全谈判计划，制定谈判战略;谈判地点选择，行程安排确定，翻译人员的决定，到达谈判地进行谈判;实质性谈判，体现谈判风格，运用谈判策略争取自身利益最大化;协议的签订;谈判总结，成果汇报。 第二，谈判的关键是人。一个项目的好坏除了其本质属性以外，基本都是由谈...
