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学校级部主任的岗位认知十二篇

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精品文档---下载后可任意编辑学校级部主任的岗位认知十二篇 学校级部主任的岗位认知 一、销售人员的必备心态 对于将要从事销售工作或已经在从事销售工作的人员来讲,积极阳光的心态是销售过程中成功的关键要素。 早在改革开放初期,从事销售工作的人员大多数被人瞧不起、看不上眼,属于不入流的工作,一直延续到今日,造成了很多从事销售工作人员内心中出现了一种悲观消极的心态,对销售工作过程中产生一种无形的畏惧心理,导致销售结果失败而告终。 销售初期的销售人员刚开始工作的时候,激情高昂,三分钟的沸腾血液战斗在岗位上,但连续几天的工作中,遭到了销售过程中客户太多的拒绝,渐渐的内心世界就开始被客户的拒绝给击垮,甚至开始选择躲避来应对工作,带着一种负面的情绪面对工作,甚至不同意访问面对客户,这就是所谓销售人员初期最容易产生的一种畏惧心理。 销售过程中产生的畏惧心理反应是属于正常,也是多数销售人员会面临的,有些人挺过去了,成为了销售精英,反之有些人就选择了放弃,最终被销售工作给淘汰,严重挫伤了信心。碰到这样的问题,我们有解决方法吗?方法很多,因人而异。比如说,当你遭到拒绝了,你就要从另一个角度看:“这个客户临时不需要,以后还是会需要的,那就不再浪费时间,我要赶紧访问下一个客户。”精品文档---下载后可任意编辑还可以找到一些销售工作中志同道合的同事,建立一种互相勉励机制,相互监督和探讨,培育自己的信心很重要。 要想成为优秀销售人员的第一步,就必须要让自己充满信心,积极的心态不仅可以使自己有的能量,也会传递给你的客户,积极阳光的心态从客户的另一个角度,说明你的产品是最好的,才会让你这样有信心,更好的获得客户的信赖。 二、销售员的角色定位 不管你之前是从事销售其他工作岗位,还是应届毕业生,打算选择从事销售工作,你的角色就需要相对转变,因为你要明白一件事,你就是企业的一把“剑”。犹如古代一个国家军队的士兵将领,需要开疆扩土,扬我军威。针对企业,你就是企业的创收者,为企业带来利润,需要不断的面对客户和成交客户,开发新客户,维护老客户。 销售员角色在企业中肩负着很重要的作用,很多企业并不在乎基层销售人员,总喜爱用“铁打的营盘,流水的兵”来形容那些销售人员,帮自己的竞争对手培育人才,在角色定位中,企业要更好的去诠释销售人员在公司的重要性,只有这样,企业才会有更好的业绩。 三、销售工作的岗位认知 现在人才市场上...

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