第 2 页精品文档---下载后可任意编辑市场促销活开工作总结 市场促销活开工作总结 总结是指社会团体、企业单位和个人对某一阶段的学习、工作或其完成状况加以回忆和分析，得出教训和一些规律性生疏的一种书面材料，它可以关怀我们有查找学习和工作中的规律，让我们一起认真地写一份总结吧。你想知道总结怎么写吗？以下是我细心整理的市场促销活开工作总结，期望能够关怀到大家。 由于目前产品的通路限制，便利店的促销活动始终中工作的重点。便利店以向消费者供应便利为第一原那么，制造性地满足消费者的“即刻需求〞，是便利店的根本经营方针的促销活动与其自身的管理、目标群体、消费习惯有特别大的关系，总的说来，其活动的有效性与活动方式、促销力度、店内宣扬、产品陈设和店员推举有最为直接的关系，具体来看： 1、活动方式。CVS 的活动目的一般不外乎三种，新品/新包装/配方升级推广〔如 7—11 的抢先上市〕、销量业绩提升〔特价〕、整体的通路活动协作〔如送买整箱送明星门票〕。不同的目的确定了不同的活动方式，但就目前看来，便利店的活动方式主要包括以下几类： 第 3 页精品文档---下载后可任意编辑 A，单支特价促销：扩大试用群、推广产品和短时拉升销量最有关怀，但要把控好促销力度 B，加一元多一件或两支特价：对销量拉升有明显作用，但主要适应于老产品〔统一绿茶等〕或品牌影响力强的品牌延长产品〔美汁源 C 粒柠檬、爽粒葡萄的`上市〕 C，加价送额外高价值的赠品：对品牌有比较好的建立作用，但销量拉动性可能不大； D，套餐〔异业联合〕：一般为吃的和喝的结合，这种方式特别好，关键点在于宣扬做到位； E，刮奖等类似活动：执行上漏洞较大，而且很多系统如今都已不进展兑奖。 2、促销力度：便利店内力度最大的促销活动为单支大特价〔常常会折到一半的正常零售价〕，其次为加一元多一件和套餐促销，或者其次支半价或两支特价。促销力度的大小在确定程度上确定了促销效果的好坏，如此，确认不同促销力度下的预估销量和损益状况，并以此确认进展何种力度的促销是特别重要的。 第 4 页精品文档---下载后可任意编辑 3、店内宣扬：店内的宣扬方式主要包括门口海报、DM 单、店员介绍、货架陈设、收银台陈设、室内外的额外广告物等。综合起来，效果最强的方式是，设置店员嘉奖、上 DM 单首页，店员将产品摆在收银台上直接推举销售。当然，活动布置物请确定经过便利店的确认，以免发生不必要的麻烦。 4、产...
