第 5 页精品文档---下载后可任意编辑市场营销书籍读后感 市场营销书籍读后感范文 读完一本经典名著后,大家心中确定是萌生了不少心得,这时就有必需要写一篇读后感了!那么你真的会写读后感吗?以下是我整理的市场营销书籍读后感范文,希望对大家有所关怀。 市场营销书籍读后感 1 在人类进展的历史长河中,从来没有一门学科像管理学这样迅猛,推动了人类的进程,影响了整个二十世纪。这个一个辉煌的时期,大师辈出,英才不断,学科从无到有,从单一到多种。各门各派,分支脉络,纹理清楚,层出不穷,商量成果之丰富,应用之广泛,超出了以往任何一个时代。在这群星耀眼的时期,从管理学的分支营销管理来讲,假如菲利普·科特勒排名第二,那么没有人敢排第一。在营销管理行业,他是集大成者,一代宗师,丰富并完善了营销管理这个学科,开创了一个营销的时代,他的专著影响了世界 500 强的多家企业和领袖,因此被称为“现代营销学之父”。《市场营销原理与实践》作为其代表作,在世界范围内,它的影响力和长期性,不在赘述,有兴趣的读者可以自行查找阅读。 第 6 页精品文档---下载后可任意编辑 本书一共分为四部分,总共二十章。 第一章,首先从引例“亚马逊:执着地制造顾客价值和关系”开始,引出了市场营销的定义。在传统人们的观念中,市场营销仅仅是“销售与广告”,或者是“劝说与销售”,就是如何把产品或服务卖给顾客而已,不管接受什么方法或手段,只要达成目的就可以,当然在法律容许范围内。这种肤浅的认识在当代很多人的心理根深蒂固,其实这是一种片面或不客观的认识。管理大师彼得·德鲁克说:“市场营销的目的在于使推销成为多余”。“推销和广告”仅仅是市场营销的一部分而已,他们是满足客户需要,建立客户关系的市场营销工具的一部分而已。整个市场营销过程其实分为五个步骤: 首先理解市场和顾客的需要〔needs〕和欲望〔wants〕,市场需要什么?顾客需要什么? 这是我们首先要搞清楚的问题,它的重要性好比毛爷爷说的“谁是我们的敌人,谁是我们的伴侣,这个问题是革命的首要问题”一样。在这里面有五个核心的概念营销者要清楚: 第 7 页精品文档---下载后可任意编辑 1、顾客需要、欲望和需求。市场营销基础的概念就是人类的需要,它是一种感到缺乏的状态,这些需要都是人类身体的一部分,不是由谁或外物制造的,是人类生存的基本属性,这些都是人作为人的固有部分而已。欲望是人类需要的表现形式,受到文化...