第 5 页精品文档---下载后可任意编辑市场营销书籍读后感 市场营销书籍读后感范文 读完一本经典名著后，大家心中确定是萌生了不少心得，这时就有必需要写一篇读后感了！那么你真的会写读后感吗？以下是我整理的市场营销书籍读后感范文，希望对大家有所关怀。 市场营销书籍读后感 1 在人类进展的历史长河中，从来没有一门学科像管理学这样迅猛，推动了人类的进程，影响了整个二十世纪。这个一个辉煌的时期，大师辈出，英才不断，学科从无到有，从单一到多种。各门各派，分支脉络，纹理清楚，层出不穷，商量成果之丰富，应用之广泛，超出了以往任何一个时代。在这群星耀眼的时期，从管理学的分支营销管理来讲，假如菲利普·科特勒排名第二，那么没有人敢排第一。在营销管理行业，他是集大成者，一代宗师，丰富并完善了营销管理这个学科，开创了一个营销的时代，他的专著影响了世界 500 强的多家企业和领袖，因此被称为“现代营销学之父”。《市场营销原理与实践》作为其代表作，在世界范围内，它的影响力和长期性，不在赘述，有兴趣的读者可以自行查找阅读。 第 6 页精品文档---下载后可任意编辑 本书一共分为四部分，总共二十章。 第一章，首先从引例“亚马逊：执着地制造顾客价值和关系”开始，引出了市场营销的定义。在传统人们的观念中，市场营销仅仅是“销售与广告”，或者是“劝说与销售”，就是如何把产品或服务卖给顾客而已，不管接受什么方法或手段，只要达成目的就可以，当然在法律容许范围内。这种肤浅的认识在当代很多人的心理根深蒂固，其实这是一种片面或不客观的认识。管理大师彼得·德鲁克说：“市场营销的目的在于使推销成为多余”。“推销和广告”仅仅是市场营销的一部分而已，他们是满足客户需要，建立客户关系的市场营销工具的一部分而已。整个市场营销过程其实分为五个步骤： 首先理解市场和顾客的需要〔needs〕和欲望〔wants〕，市场需要什么？顾客需要什么？ 这是我们首先要搞清楚的问题，它的重要性好比毛爷爷说的“谁是我们的敌人，谁是我们的伴侣，这个问题是革命的首要问题”一样。在这里面有五个核心的概念营销者要清楚： 第 7 页精品文档---下载后可任意编辑 1、顾客需要、欲望和需求。市场营销基础的概念就是人类的需要，它是一种感到缺乏的状态，这些需要都是人类身体的一部分，不是由谁或外物制造的，是人类生存的基本属性，这些都是人作为人的固有部分而已。欲望是人类需要的表现形式，受到文化...
