市场营销学案例

精品文档---下载后可任意编辑市场营销学案例目录 案例 1：伊利集团的营销企划----------------------------------------------------1案例 2：连锁经营的经典：麦当劳------------------------------------------------5案例 3： 北京全聚德集团的开展战略--------------------------------------------7案例 4：“长城〞牌润滑油竞争战略分析-----------------------------------------12案例 5：沃尔玛经营行为与消费者行为与心理分析案例-----------------------------15案例 6：五谷道场的品牌差异化定位---------------------------------------------17案例 7：柯达——富士之争-----------------------------------------------------20案例 8：摩托罗拉在中国的战略模式:思考全球化、行动外乡化----------------------23案例 9：摩托罗拉 V998 ／ V8088 的产品策略------------------------------------29案例 10：TCL 的差异营销策略------------------------------------------------30案例 11：“七匹狼〞的品牌延伸推广--------------------------------------------37案例 12：别克凯越 Excelle 轿车的价格策略-------------------------------------41案例 13：TCL 集团：构建深广兼容的分销渠道------------------------------------42案例 14：康师傅饮料新品的市场推广筹划----------------------------------------43案例 1：伊利集团的营销企划 背景描述：近年来，乳业一直是我国食品工业中开展最快、成长性最好的产业。据统计，全国鲜奶产量从 1978 斩的缺乏百万吨开展到 1999 年的 800 万吨；全国乳品产量增长了 8 倍，年平均递增率在 11%以上。2000 年，我国鲜奶产量为 1100 万吨，比前一年增长了35%。根据国家统计局的统计，全国现有乳制品企业中，销售额在 500 万元以上的有 395 家，而按中国奶业协会的统计，乳制品企业已达 1500 家，而销售额在亿元以上的不超过 20 家。20000 年按销售额排名前十位的企业，液体奶总销量占了全国总容量的 62%，奶粉销量约占全国的 33%。与兴旺国家相比，我国乳业还存在相当大的差距，据中国乳业协会披露，我国牛奶总产量只占世界总产量的 1.6%。目前，世界牛奶人均占有量为 102 分斤，而我国缺乏 7 公斤，这一组数字，一方面反映我国奶业的落后，另一方面也意味着国内巨大的市场潜力。专家预测未来的五年，我国乳业产品销量将维持...