第 1 页 共 9 页精品文档---下载后可任意编辑市场营销理念创新要点探讨 在电子商务条件下开展市场营销是现代企业所希望实现的目标，也是市场经济进展的大势所趋。于企业方面，它能够为企业提供最为先进的营销理念及方法；于市场方面，它能为市场优化营销理念，为经济秩序的和谐进展提供理论实践的基础。国家铁路货运市场在多年传统体系的进展进程中已形成一套独有的运营理论及实践阅历体系，现如今，其应尝试在融入电子商务领域的基础上，吸收现代铁路货运市场营销组织体系的阅历，提出市场营销的关键问题和解决思路，最终寻求创新，突破企业自身进展的瓶颈。 1 电子商务条件下铁路货运市场的营销问题及解决思路 2024 年 9 月，我国铁路货运市场正式开通电子商务模式，它转变了铁路运输企业及其市场营销领域的整体格局，主要对运输组织、经营模式及利益支配进行了深化地调整，也提出了基于市场需求的组织运输策略，并实现了以电子商务受理为主的开放式货运、随到随运的第 2 页 共 9 页精品文档---下载后可任意编辑运输组织模式，是从内部生产到市场导向的跨越性转变。当然，为了适应电子商务背景下全新的市场营销理念，迎合市场信息化进展的规律特征，铁路货运企业也面临着一系列的问题，亟待解决。 1.1 问题提出 铁路货运电子商务化是对传统铁路市场进展的新挑战，它融入了更多信息化的工具手段，要求企业能够快速分析市场，加快产品服务更新的节奏，并实现服务时代性的优化，解决传统铁路货运市场中所存在的产品需求、市场开拓、角色支配等问题，即要做到以市场为导向的铁路运输模式的创新，进而间接的打开市场营销环节。以下简要分析了目前我国铁路货运企业在融入电子商务市场，发挥营销理念创新过程中所需要解决的关键问题。首先，我国铁路货运企业在营销观念上严重落后，电子商务环境与西方国家相比进展水平缺乏，没有真正的营销主体。具体来说，我国铁路货运企业并不能从实质上融入电子商务环境中，因为其不存在一个职责明确且营销体系组织健全的主第 3 页 共 9 页精品文档---下载后可任意编辑体，没有严格的支配机制，指派哪些部门来做市场工作、哪些部门来制订物流解决方案，又有哪些部门要与生产部门形成联动，改善、更新运输物流的数据。所以这种无专业性的市场营销是无法匹配其已有的电子商务的相关功能的，这就导致了企业市场营销进展的恶性停滞。其次，我国铁路企业在实现政企分开后，铁路局成为了货运市场...
