保险增员成功的客观因素从事保险工作,为什么有些人组织庞大、人气鼎盛、枝叶繁密;有些人却孤军奋战、人丁单薄、气虚力衰。成功因一:增员最重要要保证业务生命长盛不衰,不能单靠匹夫之勇。项羽再强,也打不地拥有各种人才的刘邦团队;一个人再有能耐,一天不过二十四小时;增员发展组织,多出一条生路,当无法预测的危机发生时,仍有无虞的收入和地位。陷阱1以为增员不重要许多寿险行销人员总觉得自己做老板习惯了,要管理他人,反而不自在。况且新人增员进来还要训练,不如自己拓展业务来得自由。成功因二:目标清晰“有梦最美,希望相随”。主管要有做梦及造梦的本事,让同仁知道未来在哪里,要花多少时间才能建造出实景。比如,在职场中张贴以往的纪录,公布未来的目标和计划,各位同仁认真对照,每月汇报、更新、检讨,并在年底列出下一年的展望。陷阱2没有目标及方向增员是经营寿险事业必经之路,有说不尽的好处,但许多人却认不清,增员之路会中断的第二个陷阱就是,许多业务人员无法从清寿险路上已经规划好的目标与应走的方向。成功因三:我观积极不服输深入地了解各行业的弱点,洞悉被增员者心中的企望,然后锲而不舍地应用各种机会进行增员,以热忱、积极的态度鼓励他人勇敢地加入保险行业。不管增员对象是哪类人,征服他们的关键是你能否让这些犹豫者定心,你的股体语言是否已清楚的告诉他们你的企图心与能耐。陷阱3心存阴影不积极不少人都知道增员工作的重要性,但害怕增员不到人、被拒绝,以致缴了白卷。可是,有哪一位寿险行销人员没有被拒第1页共4页绝过。增员被拒绝又有何可畏惧的。成功因四:勇于团队经营维持每年的佳绩不能只靠自己的艰苦奔走,在时机成熟的时候转型以团队增长为首要工作,方是长远之计。须知,“个人销售成功时,你得意,大家帮你鼓掌;增员是团队成功时,大家一齐鼓掌”,而且,个人销售犹如一次性的买卖,只有一次好处,而增员则是年年还本,活得愈老,领得愈多。陷阱4停留在个人销售停留在个人销售模式上,就好比一个人在保险路上踽踽独行,快乐时没人分享、痛苦时没人分担,自己独到的创见、信息,不能让有共同利益、情若家人的伙伴共享。成功因五:完善的辅助工具“工欲善其事,必先利其器”。要把增员工作做好,尤其在全体动员时,配备更不能缺乏:增员夹里精美的事业介绍、公司介绍及目标分析让人目不暇给;大方高雅的推荐函、邀请卡使人未入其行先感其诚;再配合精心设计的说明会,扎实的延续动作,严密的课程,用心的陪同及教育,自然而然吸引一波又一波的有志之士。陷阱5一张嘴天下无敌你以为说得天花乱坠,别人就会信你吗。要让人知道加入寿险业的好处,不是嘴巴说说就算了,还要用事实证明。增员遭到拒绝,其中一个重要因素就是你没有齐全的资料。成功因六:一齐行动个人力量毕竟有限,发动所有同仁一起增员,能获得事半功倍的效果。不停地灌输增员观念,不断地办增员训练班,用高额奖金鼓励同仁增员,到各单位亲自主讲推介会……这些都是行之有效的好办法。陷阱6一个人好孤独你想努力扩大组织,但伙伴们却不将增员这件事放在心上,让你觉得既灰心又孤独。可是,你可曾认真地向伙伴们宣讲过增员的重要性。而且有没有时时刻刻提醒他们增员。成功因七:向成功者学习第2页共4页学习成功者的经验及技巧,可以跳开漫长混沌的摸索期。要在寿险业扬名立万,这是必修的课程。增员也一样,没有人天生就会增员,天生就会训练人,天生就会做主管,多听听他人宝贵的经验,可以少走许多冤枉路。以谦虚与实在的个性勇于向别人学习,带着自己的团队,四处观摩别人的长处,记录别人成功的点滴细节。回来后大家讨论和模仿,制作出必要的配备和资料,然后分头实验和尝试。只要持之以恒,效果自然源源展现。陷阱七放不下身段放不下身段向别人请教学习,觉得这样很没面子,影响自己的主管威信,殊不知,到头来只会令自己固步自封,阻碍自身及团队的发展进程。如此这般,谁还敢跟着你打拼。成功因八:持续发展直辖直辖成功是最大利源所在,是维系组织扩大之重点,而且还可证明主管不只会讲,本身亦以身作则,能立战功。只有老化的主管才会放弃直辖的运...